Roche è un’azienda globale nel settore sanitario che combina la ricerca e lo sviluppo farmaceutici con i test diagnostici e la salute digitale. Il suo lavoro mira a migliorare gli esiti per i pazienti attraverso una diagnosi più precoce, trattamenti più mirati e un’innovazione guidata dalla scienza, compresi strumenti basati sull’intelligenza artificiale. L’azienda sviluppa soluzioni per malattie complesse, come il cancro e le patologie neurologiche, collaborando con sistemi sanitari, partner di ricerca e altri soggetti interessati in tutto il mondo.
Account Manager per malattie rare e neuroscienze – Minnesota, Dakota del Nord, Iowa, Nebraska, Dakota del Sud | Roche
L’Account Manager per malattie rare e neuroscienze di Genentech, azienda del gruppo Roche, sviluppa relazioni con gli operatori sanitari e favorisce l’accesso dei pazienti in cinque Stati del Midwest. Il ruolo supporta la formazione degli operatori, il coordinamento con le farmacie specializzate, i rimborsi e le partnership per la tutela dei pazienti.
Descrizione
- Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con medici e altri clienti nel territorio assegnato
- Rappresentare i marchi Genentech designati e le relative indicazioni approvate
- Fornire a medici, infermieri e altri clienti esterni formazione clinica sui marchi e sulle aree terapeutiche assegnate
- Aiutare gli studi degli operatori sanitari a gestire i processi di accesso e rimborso
- Agire come contatto principale per operatori sanitari, farmacie specializzate, pazienti e caregiver e rappresentanti delle organizzazioni per la tutela dei pazienti
- Sviluppare soluzioni per account complessi o prioritari negli ecosistemi delle aree terapeutiche
- Collaborare con esperti interni ed esterni della materia
- Formare gli stakeholder sulle informazioni relative al prodotto, sull’uso appropriato e sul dosaggio in linea con le linee guida approvate dalla FDA
- Inoltrare le domande agli esperti di Medical Affairs statunitensi quando opportuno
- Coinvolgere le farmacie specializzate, guidare revisioni periodiche dell’attività e individuare opportunità di miglioramento
- Fornire a pazienti, caregiver e organizzazioni per la tutela dei pazienti informazioni e risorse per supportare le decisioni sanitarie
- Risolvere problemi relativi all’acquisizione del prodotto, alla fornitura, alla copertura, al rimborso e all’assistenza ai pazienti
- Condividere le difficoltà di accesso specifiche dei pazienti e le tendenze emergenti, tutelando la riservatezza
- Coordinarsi con i referenti Partnership e Accesso e con i Case Manager sui piani aziendali locali e sull’esperienza end-to-end degli stakeholder
- Formare e affiancare altri TAM all’interno dell’ecosistema
Requisiti
- Laurea almeno in economia aziendale, scienze o una disciplina clinica
- Almeno sei anni di esperienza nelle vendite a professionisti sanitari
- Solida comprensione delle priorità e delle sfide cliniche e commerciali degli operatori sanitari, con capacità di stimolare la domanda nel punto di assistenza
- Eccellenti capacità interpersonali, di presentazione, influenza e negoziazione
- Comprovato successo nella risoluzione di problemi eccezionalmente complessi utilizzando molteplici fonti di informazioni variabili e raggiungendo o superando gli obiettivi
- È fortemente preferibile un’esperienza nei rimborsi
- Esperienza in neuroscienze, malattie rare e/o terapie per malattie orfane
- Disponibilità a partecipare a eventi per la tutela dei pazienti
- Esperienza nella collaborazione con gruppi per la tutela dei pazienti
- Precedente successo nel raggiungimento dei piani di performance del marchio o di altri obiettivi finanziari
- Disponibilità e capacità di guidare frequentemente utilizzando un veicolo fornito dall’azienda o un veicolo personale
- Capacità di rimanere seduti per periodi prolungati e di effettuare trasferte con pernottamento
- Idoneità ai requisiti relativi al casellario dei veicoli a motore per la guida durante attività aziendali
Benefit
- La retribuzione incentivante è calcolata e corrisposta secondo il Piano di incentivazione applicabile
- I benefit sono descritti nel link fornito
- Potrebbe essere disponibile un veicolo fornito dal datore di lavoro per la guida professionale idonea