מנהל/ת מכירות יוצאות – TV-Wartezimmer (עבודה מרחוק, גרמניה)
TV-Wartezimmerגייסו לקוחות חדשים עבור TV-Wartezimmer, ספקית תקשורת עם מטופלים בחדרי המתנה. ייעצו ללקוחות פוטנציאליים, בנו קשרים וניהלו את המכירה מהשיחה הראשונה ועד לסגירה.
פתח
מפתחת Vaulted Deep פתרונות לאחסון תת־קרקעי קבוע ולסילוק פחמן מפסולת אורגנית. החברה מטפלת בחומרים כגון עודפי זבל בעלי חיים, ביוב מטופל ובוצה ביולוגית, בוצת נייר ותוצרי לוואי חקלאיים, ומחדירה אותם לעומק האדמה כדי להפחית את הסיכון לזיהום מקומי של האוויר, המים והקרקע, תוך סילוק פחמן מהאטמוספרה. פעילותה משתמשת בשיטות הזרקה שהותאמו מתעשיית הנפט והגז, ובהן מתקן Great Plains בהאצ'ינסון, קנזס. Vaulted Deep משתפת פעולה עם חברות הובלה, מפעילי פסולת, בעלי קרקעות ורשויות מקומיות כדי לאסוף, להוביל ולסלק לצמיתות זרמי פסולת אורגנית.
אנליסט פיננסי בכיר - יוסטון במתכונת היברידית
הובלת תכנון וניתוח פיננסי, דיווח כספי, תחזיות וסקירות עסקיות עבור פעילות ניהול הפסולת והסרת הפחמן של Vaulted Deep. תמיכה בדיווח למלווים, בניתוח השקעות באתרים ובקבלת החלטות ברחבי החברה.
תיאור
- אחריות על הדיווח החודשי באמצעות הפקת דוחות כספיים מאוחדים ודוחות ברמת הישות וחבילות דיווח להנהלה.
- תיאום עם צוות הנהלת החשבונות בנוגע ללוחות זמנים לסגירה, צבירות והתאמות.
- ניתוח פערים בין התקציב לביצוע ובין תקופות, והסבר הגורמים המהותיים להנהלה.
- יצירה ותחזוקה של דיווחי מדדי ביצוע מרכזיים ולוחות מחוונים המכסים תוצאות תפעוליות ופיננסיות.
- סיוע למנהלי מחלקות ואתרים בתהליך התקצוב השנתי.
- פיתוח תחזיות מתגלגלות ותחזיות תזרים מזומנים עבור מספר ישויות.
- מעקב אחר הוצאות תפעול, מצבת כוח אדם והוצאות הוניות ביחס לתוכנית, והעלאת סיכונים והזדמנויות.
- תחזוקת מודלים ותבניות תכנון עם תיעוד ברור ובקרת גרסאות.
- הכנה ותמיכה בסקירות עסקיות חודשיות ורבעוניות עם מנהלי תפעול, מסחר ואתרים.
- פיתוח ניתוחים למצגות דירקטוריון, לתקשורת עם משקיעים ולבדיקות נאותות לגיוסי הון.
- אספקת ניתוחים לפי דרישה לצרכים מסחריים, תפעוליים ואסטרטגיים.
- תמיכה במודלים, תרחישים וניתוחי רגישות ברמת האתר לצורך החלטות פיתוח ואישורי השקעות.
- סיוע לצוותי הנהלת החשבונות והמשפטים בחישובי אמות מידה פיננסיות, באישורי ציות ובחבילות דיווח למלווים.
דרישות
- ניסיון רלוונטי של שנתיים עד חמש שנים בדיווח ובניתוח פיננסי.
- תואר ראשון הכולל לימודים הן במימון והן בחשבונאות, ויש לציין את ממוצע הציונים בבקשה.
- שליטה מתקדמת ב-Excel, כולל יכולת לבנות ולבקר מודלים של שלוש הדוחות הכספיים ומודלי פרויקטים מאפס.
- הבנה של מושגים בתיעוד חוב, כגון אמות מידה פיננסיות, מפלי תשלומים וחשבונות רזרבה, או יכולת ללמוד אותם במהירות.
- תשומת לב גבוהה לפרטים ויכולת לנהל מועדי יעד חוזרים באופן עצמאי.
- מגורים ביוסטון, טקסס, או נכונות לעבור אליה.
- ניסיון בתשתיות, במימון פרויקטים, באנרגיה או בענף עתיר נכסים אחר הוא יתרון.
- ניסיון במימוש הטבות מס לתשתיות הוא יתרון.
- ניסיון במבנים הכוללים מספר ישויות ובאיחוד חשבונאי הוא יתרון.
- היכרות עם שוקי פחמן, כלכלת תעשיית הפסולת או סחורות סביבתיות היא יתרון.
- ניסיון בתמיכה בתהליכי בדיקת נאותות של מלווים או משקיעים הוא יתרון.
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית.
הטבות
- כיסוי ביטוח רפואי, ביטוח שיניים, ביטוח ראייה וביטוח חיים.
- הסדרי עבודה היברידיים.
- חופשה בתשלום בהיקף נדיב.
- אפשרויות לחופשה בתשלום.
- שלושה עשר ימי חג של החברה.
- תוכניות 401(k) בחסות המעסיק עם הפרשות תואמות.
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית בתוך החברה ומחוצה לה.
משרות קשורות
מנהל לקוחות בכיר, לקוחות חדשים — SaaS לארגונים
movingimage
גרמניה60,000 € – 80,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותגייס לקוחות ארגוניים חדשים לפלטפורמת הווידאו המאובטחת של movingimage, ונַהֵל איתור יזום ומחזור מכירות SaaS מלא באזור DACH.
פתח
מנהל/ת לקוחות, פיתוח עסקי חדש – movingimage
movingimageגרמניה50,000 € – 60,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותגייסו לקוחות ארגוניים חדשים ברחבי אזור DACH עבור פלטפורמת הווידאו המאובטחת של movingimage במודל SaaS. הובילו איתור לקוחות, בירור צרכים ואת מחזור המכירה המלא.
פתח
מנהל/ת פיתוח עסקי, סרטי אבחון (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה)
Ashland
הצמיחו את עסקי סרטי האבחון Gafchromic ו-Rad-Sure של Ashland באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה. הובילו את ביצועי המפיצים, אימוץ המוצרים בקרב לקוחות וצמיחה אזורית.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לשותפויות במגזר הציבורי
ElevenLabs
הובלת תוכנית השותפים של ElevenLabs במגזר הציבורי בצפון אמריקה והרחבת הקשרים בממשל ובחינוך. הגדלת הכנסות והזדמנויות עסקיות דרך מפיצים ומשלבי מערכות.
פתח
נציג מכירות פנים, שותפויות משולבות
Convera
הפכו לידים משותפים משולבים ללקוחות של Convera, חברת תשלומים גלובלית לעסקים חוצי גבולות. נהלו יעדי הכנסות, קליטת לקוחות חדשים וצינור המכירות.
פתח
מנהל/ת לקוחות מפתח, מיחזור וניהול פסולת
LOGEX SYSTEM GmbHניהול לקוחות מרכזיים וגיוס עסקים חדשים לשירותי המיחזור וניהול הפסולת של LOGEX. התפקיד כולל מכירות, משא ומתן על חוזים, תיאום פרויקטים ופיתוח פתרונות ייעול מותאמים ללקוחות ברחבי גרמניה.
פתח
מנהל/ת מכירות שטח, משאיות תעשייתיות – אינגולשטאדט
KION Groupניהול קשרים עם לקוחות קיימים ופיתוח עסקאות חדשות עבור משאיות תעשייתיות ופתרונות תוך־לוגיסטיים של STILL. אזור המכירות כולל את אינגולשטאדט ופפנהופן.
פתח
מנהל/ת לקוחות בתחום אבטחת הסייבר, הולנד
Greenbone AG
הצמיחו בהולנד את עסקי ניהול הפגיעויות בקוד פתוח של Greenbone. הובילו מכירות B2B בתחום אבטחת הסייבר, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת עסקאות, ובנו את שוק בנלוקס.
פתח
מנהל/ת לקוחות להצלחת לקוחות CHAS
Alcumusניהול קשרי לקוחות, חידושים, שימור והזדמנויות צמיחה עבור CHAS. סיוע לקבלנים וללקוחות בהתנהלות מול שירותי הסמכה וציות בתחום הבריאות והבטיחות.
פתח