BBVA est un groupe mondial de services bancaires et financiers qui œuvre pour moderniser la manière dont les particuliers et les entreprises gèrent leur argent. Ses activités couvrent la banque d’entreprise et d’investissement, les technologies financières et la banque numérique, au service de 71,5 millions de clients grâce à des solutions financières fondées sur la technologie. Avec plus de 121 000 employés, BBVA réunit des expertises dans les domaines bancaire, du conseil et du marketing au sein d’un environnement collaboratif axé sur l’innovation, la transformation numérique et l’excellence professionnelle.
Vice-président senior, Financement des exportations et des agences – Francfort (Hybride)
BBVA recherche un dirigeant senior pour piloter le Financement des exportations et des agences à Francfort, en supervisant la génération, la structuration et l’exécution de financements d’exportation soutenus par des agences de crédit à l’exportation, ainsi que le développement de l’équipe dans la région DACH.
Description
- Diriger l’activité de Financement des exportations et des agences (EAF) de la succursale de Francfort de BBVA Corporate & Investment Banking
- Piloter l’exécution complète de financements soutenus par des agences de crédit à l’exportation, notamment les crédits acheteur, les crédits fournisseur, les garanties et les assurances des agences, du mandat à la signature et à la clôture financière
- Contrôler les calendriers des opérations, les étapes clés et les flux de travail associés
- Réunir les parties prenantes des risques, des comités de crédit, du juridique, de la conformité et des syndications
- Servir de centre technique d’exécution et de documentation à Francfort pour les opérations transfrontalières de financement des exportations initiées par les équipes de BBVA sur les marchés de destination
- Diriger les négociations relatives aux contrats de financement, aux term sheets et à la documentation financière complexe
- Coordonner les conseils juridiques externes, les emprunteurs, les agences de crédit à l’exportation et les prêteurs participants
- Gérer les conditions suspensives, la finalisation juridique et le financement initial
- Identifier et générer des opportunités de financement soutenu par des agences de crédit à l’exportation et de financement d’agence dans toute la région DACH
- Développer et entretenir des relations avec les clients entreprises, les sponsors, les exportateurs, les institutions financières et les agences de crédit à l’exportation
- Soutenir la stratégie commerciale, le développement du pipeline, l’innovation produit et l’augmentation de la part de marché
- Présenter des solutions de financement et obtenir des mandats pour les opérations
- Superviser les évolutions du portefeuille après la clôture, notamment les modifications, renonciations, prolongations et refinancements
- Recruter, diriger et développer l’équipe EAF de Francfort
Exigences
- Au moins 8 à 10 ans d’expérience en financement structuré des exportations ou en financement de projets au sein d’une plateforme internationale de banque d’entreprise et d’investissement
- Réussite démontrée dans l’identification et la génération d’opportunités soutenues par des agences de crédit à l’exportation dans des secteurs dédiés
- Expérience de la gestion de relations avec des clients entreprises, des sponsors, des exportateurs et des institutions financières
- Expérience dans le soutien de la stratégie commerciale et le développement de pipelines d’opérations
- Capacité avérée à présenter directement des solutions de financement à des clients entreprises, des institutions financières et des entités souveraines
- Solides compétences en négociation commerciale, avec un historique de conquête de mandats pour des opérations
- Expérience approfondie de la gestion d’opérations complexes soutenues par des agences de crédit à l’exportation, du mandat à la signature et à la clôture financière
- Expérience dans la direction de négociations de contrats de financement
- Expérience de la coordination de conseils juridiques externes, des emprunteurs, des agences de crédit à l’exportation et des prêteurs participants
- Expérience pratique de la gestion des conditions suspensives, des processus de financement, de la préparation de mémorandums de crédit et des négociations de term sheets
- Expérience de la supervision des travaux postérieurs à la clôture, notamment les modifications, renonciations et refinancements
- Connaissance pratique approfondie des structures, produits et polices d’assurance des agences de crédit à l’exportation, notamment Euler Hermes, SERV, OeKB, Atradius et KUKE
- Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’allemand, à l’oral comme à l’écrit
- La connaissance de l’espagnol constitue un atout
- Solides compétences en négociation commerciale, exécution d’opérations, gestion des relations et structuration financière
Avantages
- Organisation du travail hybride