The Clorox Company développe et commercialise des produits destinés aux consommateurs et aux professionnels dans les catégories du nettoyage, de l’entretien de la maison, de la filtration de l’eau, des soins personnels et des secteurs connexes. Son portefeuille comprend Clorox, Brita, Burt’s Bees et Glad, au service des foyers et des organisations grâce à des marques largement reconnues. Fondée en 1913, l’entreprise réunit des équipes qui travaillent dans le développement de produits, la fabrication, le marketing et les fonctions corporate, en mettant l’accent sur la sécurité des produits, la durabilité, l’inclusion et l’impact au sein des communautés.
Responsable senior du commerce électronique pour la région MENA
Pilotez la stratégie e-commerce, les résultats financiers, les médias de vente au détail et les partenariats clients de Clorox dans la région MENA. Développez les canaux numériques et les compétences de l’équipe régionale et des distributeurs sur les marchés du Golfe.
Description
- Piloter la stratégie e-commerce de Clorox dans la région MENA
- Stimuler les résultats commerciaux, l’engagement client et le développement des compétences sur les canaux numériques
- Gérer les résultats financiers du e-commerce et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de bénéfices et de part de marché
- Élaborer des plans opérationnels annuels et des stratégies de croissance pluriannuelles
- Définir la répartition entre les plateformes exclusivement en ligne, le commerce rapide et les enseignes disposant de magasins et de sites en ligne
- Gérer les relations stratégiques avec les principaux détaillants e-commerce de la région MENA
- Piloter la planification commerciale conjointe, les négociations commerciales et les renouvellements de contrats
- Développer des partenariats avec les cadres dirigeants des clients
- Définir et mettre en œuvre la feuille de route d’expansion du e-commerce dans la région MENA
- Identifier et intégrer de nouveaux clients, plateformes et canaux émergents
- Élaborer des plans de marché avec les équipes locales et les distributeurs
- Gérer les budgets e-commerce, ASP et médias de vente au détail
- Planifier les budgets et les investissements avec les détaillants et les agences
- Améliorer les performances des médias de vente au détail et la qualité de la présentation numérique des produits, avec des retombées mesurables
- Gérer et développer l’équipe e-commerce régionale
- Renforcer les capacités e-commerce des distributeurs et des marchés grâce à la formation, aux outils, aux normes et à l’alignement stratégique
- Créer une communauté de pratique MENA
Exigences
- Au moins 12 ans d’expérience en direction commerciale, de préférence avec une expérience majoritairement acquise dans la vente e-commerce
- Expérience de la responsabilité des résultats financiers de canaux, de la direction des opérations et de la négociation avec des clients au sein d’une entreprise multinationale de biens de grande consommation ou de produits de consommation
- Diplôme de premier cycle au minimum
- Maîtrise courante de l’anglais
- L’arabe est un atout, mais n’est pas obligatoire
Avantages
- Rémunération compétitive
- Programme 401(k) généreux aux États-Unis, avec des programmes similaires à l’international
- Avantages santé et programmes favorisant le bien-être physique et mental
- Environnement de travail flexible, selon le poste
- Possibilités de formation continue et d’évolution professionnelle
- Vendredis en demi-journée, selon le lieu