Rockwell Automation développe des technologies d’automatisation industrielle et de transformation numérique pour les fabricants et d’autres secteurs complexes. Son portefeuille comprend des systèmes de contrôle industriel, des logiciels de conception et d’analyse, des solutions de gestion des actifs et des processus, la cybersécurité ainsi que des infrastructures réseau.
L’entreprise accompagne des organisations dans des secteurs tels que l’aéronautique, l’automobile et les sciences de la vie afin de moderniser leurs opérations, d’améliorer leur efficacité et de faire progresser la fabrication intelligente. Son travail associe matériel, logiciels et services intégrés pour répondre aux objectifs opérationnels et de durabilité.
Responsable grands comptes senior, sciences de la vie, nouveaux business – Hyderabad hybride
Pilotez le développement de nouveaux business et le cycle de vente complet de solutions d’automatisation industrielle, de logiciels et de contrôle sur le marché des sciences de la vie de Rockwell Automation. Ce poste hybride à temps plein est basé à Hyderabad.
Description
- Établir des relations avec les clients au niveau de la direction afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente attribués
- Vendre des solutions logicielles industrielles, de contrôle de puissance et de contrôle des procédés
- Générer et qualifier de nouvelles opportunités grâce à la prospection à froid, au réseautage et aux études de marché
- Animer les réunions clients et collaborer avec les équipes internes et les partenaires pour renforcer les propositions et les messages
- Coordonner les équipes commerciales, les unités opérationnelles, le Marketing, les distributeurs et les intégrateurs de systèmes afin de soutenir une fourniture efficace des solutions et des services
- Piloter l’ensemble du processus de vente, de la prospection initiale à la négociation et à la conclusion
- Développer des relations avec les décideurs et les parties prenantes influentes au sein des comptes cibles
- Suivre les évolutions de l’automatisation dans les sciences de la vie, les considérations réglementaires et les technologies émergentes
- Maintenir à jour et exacts le pipeline CRM, les prévisions et les informations relatives aux interactions avec les clients
Exigences
- Diplôme de niveau licence en ingénierie, par exemple en électronique ou en instrumentation, en informatique ou dans un domaine connexe
- Huit à dix ans d’expérience dans la vente industrielle, avec un accent sur le développement de nouveaux business
- La connaissance de l’automatisation et des solutions numériques utilisées dans l’industrie des sciences de la vie constitue un atout
- Une expérience des produits industriels associés constitue un atout
- Forte motivation et persévérance pour conquérir de nouveaux comptes clients
Avantages
- Accès à un accompagnement complet en pleine conscience, comprenant un abonnement premium à Calm
- Congés payés de bénévolat pour les salariés éligibles après six mois d’ancienneté
- Abondement de l’employeur pour les dons éligibles des salariés et les contributions bénévoles
- Programme d’aide aux employés
- Accompagnement personnalisé du bien-être grâce au programme OnTrack
- Cours de formation numériques à la demande pour le développement professionnel
- Les avantages supplémentaires peuvent varier selon le lieu