DSV - Global Transport and Logistics est une entreprise mondiale de transport de marchandises et de logistique qui aide les entreprises à acheminer, stocker et gérer leurs biens grâce à des réseaux aériens, maritimes, routiers et ferroviaires. Ses services comprennent la logistique contractuelle, l’entreposage et l’accompagnement de la chaîne d’approvisionnement, complétés par des outils numériques tels que myDSV, le suivi des expéditions et la connectivité par API ou EDI pour les réservations et la visibilité. DSV accompagne des secteurs comme l’automobile, la santé, l’aérospatiale et les biens de consommation, avec un vaste réseau international axé sur l’efficacité opérationnelle, l’innovation et une logistique plus durable.
Responsable du développement commercial, Shanghai
Développez les activités de transport national et transfrontalier de DSV en Chine. Le poste couvre les relations clients, les propositions, la tarification, les appels d’offres et l’analyse de marché.
Description
- Atteindre les objectifs de développement commercial.
- Utiliser les ressources internes et externes pour repérer et développer des opportunités auprès de clients du transport national et transfrontalier.
- Identifier des clients potentiels et faire progresser les opportunités commerciales.
- Établir des relations avec les clients grâce à des propositions proactives et adaptées à leurs besoins.
- Préparer dans les délais des propositions proposant des solutions innovantes et de grande qualité.
- Coordonner le processus de développement commercial de bout en bout.
- Développer des relations avec les clients et les parties prenantes de l’entreprise.
- Préparer des propositions commerciales.
- Superviser les activités de tarification et d’appels d’offres.
- Contribuer à l’analyse de marché de segments de l’industrie du transport en Chine.
- Concevoir et mettre en œuvre des solutions dans les domaines d’opportunité identifiés.
- Collaborer avec les équipes commerciales, d’exploitation routière et des fonctions routières de différentes divisions.
- Échanger avec des clients externes.
Exigences
- Réussite avérée dans le développement commercial pour la logistique contractuelle ou le transport.
- Bonne connaissance des tendances du secteur logistique chinois, en particulier du transport.
- Une expérience auprès de comptes industriels est souhaitée.
- Une expérience du transport transfrontalier constitue un atout.
- Excellentes capacités de communication orale et écrite en anglais et en chinois.
- Excellentes aptitudes relationnelles.
- Solides compétences en analyse de données.
- Orientation vers les résultats.
- Capacité à travailler efficacement sous pression.
Avantages
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel.
- Autonomie, responsabilités et possibilité d’avoir un impact.
- Communication ouverte et travail collaboratif.
- Un environnement d’équipe solidaire.
- Des perspectives de carrière dans le monde entier.
- La possibilité de travailler avec des collègues dans plus de 90 pays.