Gallagher développe et fabrique des technologies dédiées à la sécurité et à la gestion animale. Ses deux domaines d’activité répondent à des besoins distincts : Gallagher Animal Management propose des systèmes de clôture électrique, de pesage, d’identification électronique, de lutte antiparasitaire et de surveillance des liquides pour l’agriculture, tandis que Gallagher Security fournit des solutions de contrôle d’accès, de protection périmétrique, d’alarmes anti-intrusion et de cybersécurité. Dans ces deux domaines, Gallagher associe matériel et logiciels pour aider ses clients agricoles et commerciaux à gérer leurs activités et à protéger les personnes, les biens et le bétail. Son activité couvre la conception et la fabrication de produits, avec des équipes qui accompagnent des clients dans le monde entier.
Responsable du développement commercial, eShepherd
Développez l’activité de clôture virtuelle eShepherd de Gallagher sur les marchés de l’élevage aux États-Unis en nouant des relations avec les éleveurs, en gérant les opportunités de vente et en élargissant l’activité commerciale.
Description
- Repérer et cibler stratégiquement de nouveaux prospects
- Gérer les ventes, de la prospection aux propositions, négociations et conclusions
- Établir des relations de confiance avec les éleveurs, producteurs, partenaires, distributeurs et autres acteurs du secteur
- Comprendre les activités d’élevage et adapter eShepherd aux besoins commerciaux et opérationnels des clients
- Créer des opportunités grâce au réseautage, à la prise de contact, à l’engagement dans le secteur et au suivi
- Diriger ou soutenir les ventes auprès de comptes clés, les appels d’offres, les contrats et les accords de distribution
- Tenir à jour les dossiers CRM, assurer la visibilité du pipeline et produire des prévisions précises
- Collaborer avec l’équipe Réussite client pour faciliter le transfert, l’intégration et la réussite continue des clients
- Partager les informations sur le marché, les commentaires des clients, les données tarifaires et l’activité des concurrents avec les équipes Ventes, Produit et Marketing
- Renforcer les marques eShepherd et Gallagher grâce aux relations dans le secteur, aux partenariats et aux interventions publiques
Exigences
- Expérience avérée en développement commercial ou en gestion de comptes clés dans un environnement de vente de solutions
- Expérience démontrée dans l’identification de prospects et la conversion d’opportunités en ventes conclues
- Expérience auprès d’éleveurs ou expérience personnelle dans l’agriculture
- Connaissance des solutions technologiques agricoles
- Intérêt pour l’élevage bovin destiné à la viande et la gestion des pâturages, ou bonne compréhension de ces domaines
- Bon jugement commercial et solides compétences en communication et en négociation
- Capacité à travailler de manière autonome et à faire avancer plusieurs opportunités
- Expérience dans une entreprise à forte croissance ou en phase de développement rapide
- Capacité à réfléchir de façon stratégique et à traduire les plans en actions
Avantages
- Possibilité de percevoir une prime annuelle de 20 %
- Couverture médicale, avec notamment des plans d’épargne avant impôts
- Couverture dentaire
- Couverture optique
- Assurance vie
- Assurance accidents et invalidité
- Assurance vie facultative
- Assurance maladies graves
- Protection contre le vol d’identité
- Plan 401(k)
- Programme d’aide aux employés
- Programme de bien-être
- Possibilités d’évolution professionnelle à mesure que l’activité eShepherd se développe à l’international
- Outils et technologies nécessaires à la réussite
- Culture solidaire et collaborative axée sur la résolution concrète des problèmes