Gallagher desarrolla y fabrica tecnología para la seguridad y la gestión animal. Sus dos áreas de negocio atienden necesidades distintas: Gallagher Animal Management ofrece sistemas de cercado eléctrico, pesaje, identificación electrónica, control de plagas y monitoreo de líquidos para la agricultura, mientras que Gallagher Security proporciona soluciones de control de acceso, protección perimetral, alarmas contra intrusos y ciberseguridad. En ambas áreas, Gallagher combina hardware y software para ayudar a clientes agrícolas y comerciales a gestionar sus operaciones y proteger a las personas, los bienes y el ganado. Su actividad abarca el diseño y la fabricación de productos, con equipos que brindan asistencia a clientes de todo el mundo.
Gerente de Desarrollo de Negocio, eShepherd
Impulsa el negocio de cercado virtual eShepherd de Gallagher en los mercados ganaderos de EE. UU., desarrollando relaciones con ganaderos, gestionando oportunidades de venta y ampliando su alcance comercial.
Descripción
- Identifica y selecciona estratégicamente nuevas oportunidades de negocio
- Gestiona las ventas desde la prospección hasta las propuestas, negociaciones y el cierre
- Desarrolla relaciones de confianza con ganaderos, productores, socios, distribuidores y otras partes interesadas del sector
- Conoce las operaciones ganaderas y adapta eShepherd a las necesidades comerciales y operativas de los clientes
- Genera oportunidades mediante contactos, acciones de difusión, participación en el sector y seguimiento
- Lidera o apoya acuerdos con cuentas clave, licitaciones, contratos y acuerdos de distribución
- Mantiene actualizados los registros del CRM, da visibilidad al embudo de ventas y prepara previsiones precisas
- Colabora con el equipo de Éxito del Cliente para facilitar el traspaso, la incorporación y el éxito continuo de los clientes
- Comparte información del mercado, comentarios de clientes, datos sobre precios y actividad de la competencia con los equipos de Ventas, Producto y Marketing
- Refuerza las marcas eShepherd y Gallagher mediante relaciones en el sector, alianzas y participaciones como ponente
Requisitos
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave en un entorno de venta de soluciones
- Historial de identificación de clientes potenciales y conversión de oportunidades en ventas cerradas
- Experiencia trabajando con ganaderos o experiencia personal en agricultura
- Conocimientos de soluciones tecnológicas para la agricultura
- Interés o conocimientos sobre ganado vacuno de carne y gestión del pastoreo
- Criterio comercial sólido y excelentes habilidades de comunicación y negociación
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y mantener el progreso en varias oportunidades
- Experiencia en una empresa de alto crecimiento o en expansión
- Capacidad para pensar estratégicamente y convertir los planes en acciones
Beneficios
- Posibilidad de obtener una bonificación anual del 20 %
- Cobertura médica, incluidos planes de ahorro antes de impuestos
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida
- Seguro de accidentes y discapacidad
- Seguro de vida voluntario
- Seguro de enfermedades graves
- Plan contra el robo de identidad
- Plan 401(k)
- Programa de asistencia al empleado
- Programa de bienestar
- Oportunidades de desarrollo profesional a medida que eShepherd se expande a nivel mundial
- Herramientas y tecnología necesarias para tener éxito
- Cultura colaborativa y solidaria, centrada en la resolución práctica de problemas