Xylem développe des technologies de l’eau pour traiter, transporter, mesurer et surveiller l’eau. Son portefeuille comprend des pompes, des systèmes de traitement de l’eau, des outils numériques et des équipements de métrologie utilisés dans l’agriculture, l’aquaculture, les bâtiments commerciaux et résidentiels, l’énergie, l’industrie pharmaceutique ainsi que les services municipaux de l’eau et des eaux usées. Présente dans environ 150 pays, Xylem s’attaque à des enjeux pratiques de la gestion de l’eau, comme la réduction des pertes, l’amélioration de l’efficacité du traitement et la transformation des eaux usées en énergie utilisable. Sa vaste implantation internationale et son engagement en faveur de l’innovation environnementale soutiennent une grande diversité d’équipes travaillant sur les infrastructures hydriques et la durabilité.
Responsable des ventes en filtration de l’eau — Gurgaon
Piloter les comptes stratégiques et les ventes de systèmes de filtration pour les activités de technologie de l’eau de Xylem, développer le marché et gérer les partenariats avec les fabricants d’équipement d’origine ainsi que les clients industriels de Mumbai et de la région NCR.
Description
- Développer les comptes stratégiques et les comptes clients existants.
- Créer et déployer des stratégies de vente pour des systèmes de filtration avancés.
- Prospecter de nouveaux contacts et clients potentiels.
- Établir et entretenir les relations avec les clients.
- Animer les réunions commerciales et les présentations.
- Négocier les accords et conclure les ventes.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
- Établir des prévisions et des rapports de ventes dans le CRM.
- Repérer les évolutions du marché et saisir les opportunités commerciales.
- Prendre régulièrement des nouvelles des clients et répondre à leurs préoccupations.
- Identifier des possibilités de développer les comptes et de réaliser des ventes croisées.
- Se coordonner avec les équipes internes pour assurer la livraison des produits et services dans les délais.
- Planifier et mener les activités commerciales sur le territoire attribué.
- Sélectionner et hiérarchiser les comptes cibles et les prospects.
- Suivre l’activité des concurrents et l’évolution du secteur.
- Organiser et gérer les déplacements pour rencontrer les clients et prospects.
- Se tenir au courant des produits et du secteur.
- Présenter aux clients les capacités et la valeur des produits.
- Transmettre les retours des clients afin d’éclairer les améliorations des produits.
- Tenir des dossiers exacts sur les ventes et les échanges avec les clients.
- Remplir les documents et rapports requis.
- Suivre les dépenses liées aux ventes.
- Participer aux réunions d’équipe et aux formations.
- Rendre compte au responsable régional des ventes.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en commerce, économie, finance ou dans un domaine connexe, et au moins quatre ans d’expérience, ou expérience professionnelle équivalente couvrant les théories, principes et concepts fondamentaux.
- Solides capacités d’analyse et d’esprit critique.
- Maîtrise des outils et logiciels d’analyse de données.
- Capacité à collaborer efficacement au sein d’une équipe.
- Volonté d’apprendre et de relever de nouveaux défis.
- Grand sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs tâches à la fois.
- Expérience commerciale des systèmes de filtration et de séparation de l’eau, en particulier pour les applications d’eau déionisée ou ultrapure.
- Expérience auprès des secteurs pharmaceutique, de l’énergie, de la microélectronique, des énergies renouvelables, des hydrocarbures, de la chimie et des métaux.
- Réseau établi auprès de fabricants industriels d’équipements d’origine, de consultants et de grands conglomérats.
- Solide expérience dans la vente.
- Capacité à établir et à entretenir de solides relations avec les clients.
Avantages
- Travailler avec une équipe internationale de Xylem.
- Accéder à un développement professionnel continu et à l’apprentissage tout au long de la vie.
- Sessions de formation.
- Un environnement de travail inclusif axé sur le sentiment d’appartenance.
- Découvrir des solutions innovantes de technologie de l’eau et collaborer à l’échelle mondiale.