MERKUR GROUP est une entreprise allemande familiale spécialisée dans les jeux et le divertissement, qui exerce ses activités à l’international. Ses activités couvrent le développement et l’exploitation de machines à sous, de casinos terrestres, de plateformes de jeux en ligne, de paris sportifs et de solutions électroniques associées, ainsi que la gestion des espèces et les services financiers destinés au secteur des jeux. Le groupe considère le jeu responsable, le développement des collaborateurs, la formation, la durabilité, la responsabilité sociale d’entreprise et l’engagement régional comme des éléments importants de son activité.
Responsable des Ventes B2B Internationales en Télétravail en Allemagne
Pilotez les ventes B2B internationales des solutions de gaming et de divertissement de MERKUR GROUP depuis l’Allemagne. Développez des partenariats clients, négociez des accords et accroissez les revenus régionaux grâce à des déplacements internationaux réguliers.
Description
- Développer et étendre les marchés internationaux
- Contribuer à la stratégie commerciale de l’entreprise
- Établir et entretenir des relations durables avec les clients
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Concilier la planification stratégique des ventes avec les échanges directs avec les clients et les déplacements internationaux réguliers
- Assumer la responsabilité de la génération de revenus et de la performance commerciale dans les régions internationales attribuées
- Renforcer les relations commerciales existantes
- Gagner de nouveaux clients B2B et partenaires commerciaux grâce à des visites et à une prospection ciblée
- Évaluer les tendances du marché et l’activité concurrentielle
- Créer des plans de croissance et des stratégies d’entrée sur le marché pour les régions attribuées
- Présenter le portefeuille de produits et les dernières innovations lors de salons professionnels et d’événements internationaux
- Mener de manière autonome les négociations contractuelles et tarifaires sur les marchés internationaux
- Collaborer avec le Marketing, le Développement de produits, la Gestion des produits et la Finance afin d’atteindre des objectifs commerciaux communs
Exigences
- Diplôme de licence en administration des entreprises, ventes, commerce international ou discipline commerciale comparable
- Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B internationale, de préférence dans le gaming, le divertissement ou la technologie
- Capacité démontrée à établir et développer des relations clients
- Expérience avérée de la gestion autonome des négociations contractuelles et tarifaires
- Disponibilité sans restriction pour les déplacements internationaux
- Très bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais, niveau C1
- Solides compétences commerciales et relationnelles
- Aptitudes confirmées en négociation
- Approche autonome et proactive
- Disponibilité pour voyager régulièrement à l’international
Avantages
- 30 jours de congés annuels
- Horaires de travail flexibles
- Possibilité de télétravail en Allemagne et sur les marchés desservis
- Accès à un centre de formation interne
- Nombreuses possibilités de développement au sein du groupe
- Rencontres entre collaborateurs
- Événements d’équipe et de département
- Services de gestion de la santé au travail
- Programmes sportifs de l’entreprise
- Assurance invalidité
- Plan de retraite soutenu par l’employeur
- Location de vélos électriques
- Programme d’avantages d’entreprise
- Réductions pour les employés
- Offres locales selon le lieu