NORDICA est un cabinet de conseil spécialisé dans l’intégration et l’analyse des données, qui aide les entreprises à transformer des données complexes en informations concrètes. Son équipe met en œuvre et prend en charge des plateformes telles que Qlik, Alteryx, DataRobot et Jedox, ainsi que des technologies cloud, pour des grands comptes dans des secteurs comme l’assurance et l’industrie pharmaceutique.
Ses activités couvrent l’intégration de données en flux, les API et les data fabrics, ainsi que le catalogage, la gouvernance, la sécurité, les tableaux de bord interactifs et l’analytique intégrée. NORDICA propose également l’automatisation par l’IA et l’apprentissage automatique, des formations et un accompagnement continu sur les plateformes. Certifié ISO/IEC 27001, le cabinet privilégie des solutions sécurisées et performantes, conçues pour évoluer à grande échelle.
Responsable de comptes en données et analytique
Chez NORDICA, vous développerez les ventes de solutions de données, d’analytique et de cloud en prospectant de nouveaux clients, en gérant des comptes et en accompagnant les affaires tout au long du cycle de vente. Ce poste hybride est basé au Brésil.
Description
- Définir les territoires de vente, conquérir de nouveaux clients et repérer les possibilités de développer les comptes existants.
- Rencontrer les clients pour comprendre leurs besoins métier et leur présenter des solutions de données, d’analytique et de cloud.
- Piloter le processus de vente, de la prospection initiale à la conclusion des affaires.
- Tenir à jour des dossiers CRM exacts et communiquer les prévisions de vente à la direction.
- Élaborer des propositions axées sur la valeur client et mener les négociations commerciales.
- Établir des relations de confiance durables.
- Se tenir au courant de l’offre Données et analytique ainsi que des évolutions pertinentes du marché.
Exigences
- Expérience dans la vente de plateformes de données et d’analytique et de services de conseil, idéalement de solutions à forte valeur ajoutée auprès de cadres dirigeants.
- Capacité à développer de nouvelles affaires tout en gérant et en développant des comptes existants.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Capacité à comprendre les enjeux métier et à les relier à des solutions technologiques.
- Anglais avancé pour examiner des documents techniques et animer des réunions.
- Personne organisée, autonome, axée sur les résultats, adaptable, empathique et désireuse d’apprendre et d’évoluer.
- Résider à São Paulo ou dans sa région métropolitaine.
- Une expérience dans des cabinets de conseil ou des entreprises de services technologiques est souhaitée.
- Une connaissance de l’agroalimentaire, de l’énergie, des services financiers, de l’industrie pharmaceutique, du commerce de détail ou de la fabrication est souhaitée.
- Une expérience des solutions Alteryx, AWS et Snowflake est souhaitée.
Avantages
- Carte flexible pour les repas et l’alimentation.
- Allocation de transport si nécessaire.
- Parking sur site.
- Assurance maladie couvrant une chambre individuelle à l’hôpital.
- Assurance vie.
- Réductions et partenariats avec des établissements d’enseignement et des organismes de formation linguistique.
- Aide à la garde d’enfants.