Stryker est une entreprise mondiale de technologies médicales qui répond aux besoins du secteur de la santé grâce à des produits conçus pour soutenir les soins aux patients et les activités cliniques. Son portefeuille comprend des implants orthopédiques, des équipements chirurgicaux et des dispositifs hospitaliers, avec des activités dans les Amériques, en Asie-Pacifique, en Europe, ainsi qu’au Moyen-Orient et en Afrique. L’entreprise développe et fournit des solutions de santé pour divers marchés, en mettant l’accent sur l’amélioration des résultats pour les patients et de l’efficacité des soins de santé.
Représentant commercial en instruments orthopédiques chez Stryker – Hattiesburg, Mobile et Biloxi (sur site)
Stryker recherche un représentant commercial en instruments orthopédiques pour le secteur de Hattiesburg, Mobile et Biloxi, avec une présence sur site. Le poste consiste à gérer les relations avec les hôpitaux, les démonstrations de produits chirurgicaux, la stratégie de secteur et l’atteinte des objectifs commerciaux.
Description
- Vendre des dispositifs médicaux et des produits chirurgicaux afin de développer l’activité sur le secteur attribué
- Créer et mettre en œuvre des plans de secteur conçus pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente
- Développer des relations avec les chirurgiens, les équipes de bloc opératoire, le personnel de stérilisation et de traitement des dispositifs, les contacts de la chaîne d’approvisionnement et les administrateurs hospitaliers
- Organiser des démonstrations, des évaluations et des essais de produits dans des environnements cliniques et de bloc opératoire
- Contribuer au pilotage des lancements de produits, des conversions et des actions de mise en œuvre
- Former le personnel clinique lors de sessions de formation sur l’utilisation correcte des produits
- Générer de nouvelles opportunités commerciales et développer le pipeline de ventes
- Examiner les résultats du secteur, suivre les indicateurs commerciaux et rendre compte des performances à la direction
- Résoudre les problèmes en temps réel dans des environnements chirurgicaux où le rythme est soutenu
- Gérer des processus de vente complexes impliquant plusieurs décideurs
- Se déplacer environ 30 % du temps sur le secteur attribué
Exigences
- Être titulaire d’un diplôme de niveau licence ou justifier d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente externe, la vente B2B ou la gestion de secteur
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux, la vente dans le secteur de la santé ou la vente externe B2B avec objectifs sont vivement souhaités
- Réussite démontrée dans l’atteinte des objectifs, l’augmentation du chiffre d’affaires ou le développement d’un secteur
- Expérience de la vente auprès d’hôpitaux, de médecins, de systèmes de santé, de clients du secteur de la paie ou de clients B2B achetant des biens d’équipement
- Expérience démontrant des aptitudes de leadership ou un haut niveau de performance dans le sport universitaire ou professionnel, des stages ou des activités extrascolaires actives
- Capacité à soulever et transporter occasionnellement jusqu’à 50 livres et à manipuler fréquemment jusqu’à 20 livres
- Capacité à effectuer un travail nécessitant de la dextérité et de la coordination manuelles
- Capacité à suivre des consignes écrites et orales et à interpréter des informations visuelles et auditives, avec ou sans aménagement raisonnable
- Permis de conduire valide requis
- Disponibilité pour se déplacer sur l’ensemble du secteur attribué, avec des nuitées occasionnelles
Avantages
- Possibilités de prime
- Avantages sociaux pour les employés
- Rémunération fondée sur des commissions à 100 %