ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Représentant commercial en équipements, portes automatiques
Développer les ventes de portes automatiques d’ASSA ABLOY dans un secteur attribué en gérant les devis, les appels d’offres, les entrepreneurs, les installations et les relations clients.
Description
- Développer les ventes dans un secteur attribué grâce à la prospection, à l’établissement de devis et à une approche commerciale fondée sur les relations
- Préparer les tarifs et les devis destinés aux clients
- Gérer les formulaires de préqualification aux appels d’offres, les contrats préalables aux appels d’offres et les demandes d’informations
- Résoudre les questions liées au périmètre du contrat
- Coordonner le traitement des commandes, les plans d’atelier, les dossiers soumis par les architectes, les ordres de modification et les autorisations de lancement des travaux
- Suivre les réseaux d’appels d’offres et participer aux organisations professionnelles
- Établir des relations avec les vitriers, les entreprises générales et les utilisateurs finaux afin de négocier des ventes de portes automatiques
- Collaborer avec les équipes commerciales en architecture et en services pour soutenir les ventes fondées sur des spécifications
- Se familiariser avec les produits fabriqués par ASSA ABLOY, les méthodes de prospection, la quincaillerie de porte et les équipements électriques pour portes
- Coordonner les vérifications de préparation des chantiers avec le coordinateur des installations et aider les installateurs
- Repérer des pistes de contrats de service à partir des informations internes
- Soutenir l’administration des ventes, les offres, les devis et les procédures d’appel d’offres
Exigences
- Deux à cinq ans d’expérience en vente sur le terrain
- Diplôme d’études secondaires exigé
- Un diplôme de niveau bac+2 ou une licence, notamment en sciences, est souhaité
- Connaissance du secteur de la construction
- Capacité à lire des plans et des spécifications
- Bonne connaissance des façades commerciales et de la quincaillerie de porte
- Un réseau établi dans les secteurs du commerce de détail, de la santé et de l’hôtellerie est recommandé
- Bonne connaissance et maîtrise d’un système CRM
- Compréhension du processus d’installation des portes
- Excellentes aptitudes à communiquer à l’oral et à l’écrit et dans les relations interpersonnelles
- Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs tâches
- Approche axée sur les résultats, dynamique, fiable et disciplinée
- Maîtrise de Word, Excel, Outlook et PowerPoint
- Une expérience de vente B2B sur le terrain dans le même secteur ou un secteur similaire est souhaitée
- Une expérience de vente dans la construction commerciale est souhaitée
Avantages
- Rémunération compétitive
- Plusieurs options d’assurance maladie
- Régimes de retraite
- Congés payés
- Jours fériés payés
- Remboursement des frais de scolarité
- Récompenses pour les années de service
- Parcours professionnels définis
- Évaluations régulières des performances
- Possibilités d’avancement
- Programmes de développement du leadership
- Régimes d’assurance maladie, dentaire et optique
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie
- Assurance accidents
- 15 jours de congés payés
- 11 jours fériés payés
- Horaires flexibles
- Parcours d’intégration structuré
- Accès à des cours en ligne
- Possibilités d’apprentissage auprès de collègues expérimentés et d’experts du secteur
- Récompenses liées à l’ancienneté