Solventum développe des technologies et des services de santé conçus pour favoriser des soins médicaux et bucco-dentaires plus sûrs et plus efficaces. Son portefeuille comprend des solutions avancées de prise en charge des plaies, des solutions chirurgicales et de stérilisation, des produits de soins bucco-dentaires, des services d’information et de technologie de santé, ainsi que des systèmes de purification et de filtration destinés aux applications biopharmaceutiques. L’entreprise accompagne également les professionnels de santé grâce à des ressources d’éducation et de formation, en associant le développement de produits à une attention particulière portée à la sécurité des patients, aux résultats cliniques et à l’efficacité opérationnelle.
Directeur régional des ventes, dispositifs médicaux du Midwest (Télétravail)
Dirigez des équipes commerciales spécialisées dans les dispositifs médicaux et développez l’adoption de Restrata® pour le traitement des plaies dans l’Illinois, le Wisconsin et le Michigan. Pilotez la croissance du chiffre d’affaires, les relations avec les chirurgiens, la conformité et l’exécution sur le terrain dans le Midwest.
Description
- Diriger les équipes commerciales et les partenariats avec les chirurgiens et les blocs opératoires afin de développer l’adoption de Restrata® et des produits associés
- Dispenser une formation clinique, développer la relation client et garantir l’excellence opérationnelle
- Élaborer et mettre en œuvre les plans d’activité de la région afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, tout en gérant les dépenses et les ratios ventes/dépenses
- Accompagner et développer une équipe commerciale performante grâce à la communication, à l’engagement sur le terrain, aux évaluations et au développement professionnel
- Recruter et structurer l’organisation commerciale, y compris les réseaux de distributeurs lorsque cela s’applique
- Veiller au respect des politiques de l’entreprise, des réglementations du secteur et des lois encadrant les interactions avec les professionnels de santé
- Rendre compte à la direction générale des performances commerciales, des tendances du marché, de l’activité concurrentielle et des opportunités sur le terrain
- Voyager avec des représentants, des clients et des professionnels de la vente, y compris certains week-ends et des déplacements avec nuitées
Exigences
- Diplôme universitaire de niveau licence ou supérieur et au moins cinq ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux, de produits pharmaceutiques ou dans le domaine médical ; ou diplôme d’études secondaires ou GED et au moins neuf ans d’expérience pertinente
- Expérience des comités d’analyse de la valeur et/ou des autorisations d’essais dans des établissements commerciaux et fédéraux
- Permis de conduire valide en cours de validité
- Réussite d’un contrôle du relevé de conduite automobile avant l’embauche
- Éligibilité continue conformément à la politique de conduite de Solventum, aux exigences d’assurance et à la signature annuelle de la politique
- Expérience de la vente de dispositifs médicaux auprès de chirurgiens dans des systèmes hospitaliers et soutien aux interventions chirurgicales dans les blocs opératoires
- Au moins un an d’expérience formelle en leadership
- Capacité à gérer son temps et ses priorités de manière autonome tout en s’adaptant rapidement à un environnement en évolution constante
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication, notamment en gestion des personnes, résolution des conflits et coordination de projets
- Solides compétences analytiques et organisationnelles
- Expérience dans la création et l’entretien de relations avec les médecins et le personnel chirurgical
- Compétences en négociation, en vente et en présentation
- Maîtrise professionnelle de Microsoft 365 et de Concur
- Capacité à obtenir les licences, vaccinations et autres accréditations exigées par les établissements de santé ou les établissements tiers, le cas échéant
- Autorisation légale de travailler dans le pays d’emploi sans parrainage pour l’obtention d’un visa de travail
- Diplôme universitaire de niveau licence ou supérieur et au moins cinq ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux, de produits pharmaceutiques ou dans le domaine médical ; ou diplôme d’études secondaires ou GED et au moins neuf ans d’expérience pertinente
Avantages
- Possibilités supplémentaires de commissions selon l’éligibilité au poste et les performances
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Comptes d’épargne santé
- Comptes de dépenses flexibles pour les soins de santé et les personnes à charge
- Prestations d’invalidité
- Assurance vie
- Avantages facultatifs
- Absences rémunérées
- Avantages liés à la retraite
- Une aide à la relocalisation peut être autorisée
- Programme de remboursement fixe et variable (FAVR) pour l’utilisation d’un véhicule à des fins professionnelles