Henry Schein est une entreprise mondiale du secteur de la santé qui fournit aux professionnels de la médecine et de la dentisterie des produits et des services conçus pour accompagner le fonctionnement des cabinets modernes. Son offre comprend des logiciels de gestion de cabinet, des équipements de grande taille et des services technologiques, en associant son expertise dans le domaine de la santé à des solutions opérationnelles et numériques. Fondée en 1932, Henry Schein poursuit sa croissance grâce à l’innovation et à l’expansion stratégique de ses activités à l’échelle mondiale, avec pour objectif d’améliorer la santé et d’élargir l’accès aux soins.
Consultant commercial terrain en chirurgie - Tennessee (Télétravail)
Développer les ventes de produits chirurgicaux Henry Schein auprès des centres de chirurgie ambulatoire du Tennessee. Créer des relations avec les clients, développer les comptes existants et conquérir de nouvelles affaires sur un territoire attribué.
Description
- Échanger avec les clients des centres de chirurgie ambulatoire sur un territoire attribué afin d’évaluer leurs besoins.
- Recommander des solutions de chaîne d’approvisionnement et de services qui soutiennent les accords de distribution.
- Maintenir un contact direct, régulier et ponctuel avec les comptes attribués.
- Acquérir et intégrer de nouveaux clients afin d’élargir le portefeuille de comptes.
- Accroître les ventes auprès des comptes existants grâce à une adoption plus large et plus approfondie des produits.
- Aider les clients à gérer des activités efficaces et à fournir des soins de qualité aux patients.
- Gérer un territoire axé sur les centres de chirurgie ambulatoire et accroître la part de marché grâce à l’acquisition de nouveaux comptes.
- Élaborer des stratégies commerciales et cibler des comptes pour les produits chirurgicaux Henry Schein.
- Mettre en œuvre les programmes de l’entreprise et les initiatives du groupe.
- Répondre rapidement aux préoccupations des clients et transmettre les problèmes et opportunités aux services appropriés.
- Planifier et exécuter les stratégies territoriales à l’aide des programmes, outils, ressources et initiatives de l’entreprise.
- Coordonner les efforts commerciaux du territoire avec les équipes de télévente, de spécialistes des équipements lourds et de développement commercial.
- Participer à des conventions et séminaires médicaux et suivre les formations attribuées.
- Préserver son intégrité professionnelle et poursuivre sa formation afin de renforcer ses connaissances commerciales et métier.
- Contribuer à des projets spéciaux et accomplir les autres tâches attribuées.
Exigences
- Permis de conduire valide.
- Solides compétences informatiques, notamment sur Microsoft Word et Excel.
- Solides compétences en vente, communication, présentation, service client et négociation.
- Une connaissance du secteur de la santé est souhaitée, mais non obligatoire.
- Une expérience en bloc opératoire est souhaitée, mais non obligatoire.
- Généralement, 0 à 2 ans d’expérience dans la vente terrain.
- Diplôme d’études secondaires requis ; diplôme universitaire souhaité.
- Orientation vers les objectifs et bonnes compétences en gestion du temps.
- Maîtrise de la prospection client et de la gestion de comptes.
- Capacité à travailler de manière autonome et collaborative au sein d’une équipe.
- Compréhension des pratiques du secteur.
- Solides compétences en présentation et en prise de parole en public.
- Solides compétences relationnelles.
- Solides compétences en résolution des conflits et capacité à transmettre des messages difficiles.
- Capacité à établir des partenariats à tous les niveaux de l’organisation et avec des parties prenantes externes.
- Bonnes compétences en négociation.
- Capacité à résoudre efficacement des problèmes complexes.
- Compétences en gestion de projet et en conseil, notamment capacité à gérer un budget.
- Déplacements généralement requis à hauteur de 60 % à 75 %.
Avantages
- Dispositifs de protection en matière d’égalité des chances dans l’emploi.
- Le remboursement des déplacements ou toute autre aide liée aux déplacements n’est pas indiqué explicitement.