Henry Schein es una empresa global de atención sanitaria que presta servicios a profesionales médicos y odontológicos mediante productos y servicios diseñados para apoyar las operaciones de las consultas modernas. Su oferta abarca software de gestión de consultas, equipos de gran tamaño y servicios tecnológicos, combinando conocimientos especializados en salud con soluciones operativas y digitales. Fundada en 1932, Henry Schein continúa creciendo mediante la innovación y la expansión estratégica de sus operaciones globales, con el objetivo de mejorar la salud y ampliar el acceso a la atención sanitaria.
Consultor de Ventas de Campo Quirúrgicas - Tennessee (Remoto)
Impulsa las ventas de productos quirúrgicos de Henry Schein en los centros de cirugía ambulatoria de Tennessee. Desarrolla relaciones con clientes, amplía cuentas existentes y consigue nuevos negocios dentro de un territorio asignado.
Descripción
- Interactuar con los clientes de centros de cirugía ambulatoria en un territorio asignado para evaluar sus necesidades.
- Recomendar soluciones de cadena de suministro y servicios que respalden los acuerdos de distribución.
- Mantener un contacto presencial regular y oportuno con las cuentas asignadas.
- Captar e incorporar nuevos clientes para ampliar la base de cuentas.
- Incrementar las ventas en las cuentas existentes mediante una adopción más amplia y profunda de los productos.
- Ayudar a los clientes a operar prácticas productivas y ofrecer una atención de calidad a los pacientes.
- Gestionar un territorio centrado en centros de cirugía ambulatoria y aumentar la cuota de mercado mediante la captación de nuevas cuentas.
- Desarrollar estrategias de ventas y seleccionar cuentas objetivo para los productos quirúrgicos de Henry Schein.
- Implementar programas de la empresa e iniciativas corporativas.
- Atender rápidamente las inquietudes de los clientes y derivar los problemas y oportunidades a los departamentos correspondientes.
- Planificar y ejecutar estrategias territoriales utilizando los programas, herramientas, recursos e iniciativas de la empresa.
- Coordinar los esfuerzos de ventas territoriales con los equipos de Televentas, Especialistas en Equipos de Capital y Ejecutivos de Desarrollo Empresarial.
- Asistir a convenciones y seminarios médicos y completar los programas de formación asignados.
- Mantener la integridad profesional y continuar la formación para fortalecer los conocimientos de ventas y negocios.
- Contribuir a proyectos especiales y completar otras tareas asignadas.
Requisitos
- Licencia de conducir válida.
- Sólidos conocimientos informáticos, incluidos Microsoft Word y Excel.
- Sólidas habilidades de ventas, comunicación, presentación, atención al cliente y negociación.
- Se prefiere conocimiento del sector sanitario, pero no es obligatorio.
- Se prefiere experiencia en quirófano, pero no es obligatoria.
- Normalmente, entre 0 y 2 años de experiencia en ventas de campo.
- Se requiere diploma de educación secundaria; se prefiere una licenciatura.
- Orientación al logro de objetivos y habilidades eficaces de gestión del tiempo.
- Dominio de la prospección de clientes y la gestión de cuentas.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa como parte de un equipo.
- Comprensión de las prácticas del sector.
- Sólidas habilidades de presentación y oratoria.
- Sólidas habilidades interpersonales.
- Sólidas habilidades de resolución de conflictos y capacidad para transmitir mensajes difíciles.
- Capacidad para crear alianzas en todos los niveles de la organización y con partes interesadas externas.
- Buenas habilidades de negociación.
- Capacidad para resolver eficazmente problemas complejos.
- Habilidades de gestión de proyectos y de consultoría, incluida la capacidad para gestionar un presupuesto.
- Requisito habitual de viaje del 60 % al 75 %.
Beneficios
- Protecciones de igualdad de oportunidades laborales.
- No se indica explícitamente el reembolso de viajes ni otro apoyo relacionado con los viajes.