AbbVie es una empresa farmacéutica global dedicada a descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos para tratar problemas de salud complejos. Su cartera abarca la inmunología, la oncología, la neurociencia y la medicina estética, y sus operaciones atienden a pacientes en más de 175 países. La actividad de la empresa combina la investigación farmacéutica, la fabricación y la experiencia en el ámbito sanitario, con el respaldo de una importante inversión en innovación científica y en investigación y desarrollo. AbbVie también destaca la diversidad, la sostenibilidad y el apoyo a los pacientes como parte de su enfoque general para mejorar los resultados de salud y su impacto en las comunidades.
Especialista sénior de producto oncológico — EAU
Impulsa los medicamentos oncológicos de AbbVie en centros sanitarios de los Emiratos Árabes Unidos. Desarrolla la estrategia de marca, los resultados de ventas y la relación con profesionales sanitarios.
Descripción
- Lleva a cabo los planes de marca de oncología sobre el terreno.
- Cumple los objetivos de ventas, indicadores clave de rendimiento de marca, financieros y de marketing.
- Gestiona un territorio asignado y las cuentas prioritarias.
- Prepara planes basados en objetivos SMART antes de las visitas a clientes y revisa los resultados después.
- Responde a objeciones y preocupaciones, y acuerda los siguientes pasos durante las visitas de ventas.
- Forja relaciones de confianza con los clientes y alcanza acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Planifica y realiza visitas a clientes para mejorar la cobertura de cuentas y la frecuencia de contacto.
- Recopila información de mercado sobre las necesidades de los clientes, los territorios, la competencia, los segmentos, las cuentas, las áreas de enfermedad, los productos, la información clínica y las ventas.
- Comparte información de mercado con colegas sobre el terreno y responsables de marca y ventas.
- Explica el valor de AbbVie a los profesionales sanitarios.
- Identifica, desarrolla y mantiene relaciones con expertos en enfermedades, ponentes y defensores de pacientes.
Requisitos
- Grado universitario en estudios farmacéuticos.
- Al menos 2–4 años de experiencia como especialista de producto.
- Se valora la experiencia en el mercado de los EAU.
- Se requiere experiencia en ventas sobre el terreno en oncología o hematología.
- Dominio del inglés y del árabe.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación.
- Conocimiento práctico de los profesionales sanitarios y las necesidades del área terapéutica.
- Buen conocimiento de los retos y las oportunidades del mercado.
- Sólida ética e integridad.
- Curiosidad y disposición para aprender y mejorar.
Beneficios
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
- Compromiso con la integridad, la innovación, la mejora de vidas y el servicio a la comunidad.