远程 Heartbeat AI 合作伙伴经理
为硬件制造商与 1KOMMA5° 的 Heartbeat AI 平台建立合作关系。 负责智能可再生能源系统的谈判、技术集成及合作伙伴关系。
描述
- 向选定的硬件制造商发掘并介绍 Heartbeat AI 愿景
- 引导潜在合作伙伴从初次接洽到签署协议
- 主导涵盖商业及法律合同条款的谈判
- 协调内部开发团队与外部合作伙伴的技术集成直至交付
- 规划合作活动、监控里程碑并解决跨组织协作中的阻碍
- 在产品上线后担任合作伙伴的主要联系人
- 处理升级事项并提升合作伙伴的长期绩效
- 跟踪每项合作的合同状态、技术成熟度及路线图
- 向管理层汇报合作伙伴组合的健康状况
- 发现合作伙伴生态中的空白，并开发机会以构建强大的市场组合
任职要求
- 具备合作伙伴关系、业务拓展或 B2B 销售经验，最好涉及硬件和软件产品
- 能够向制造业高级利益相关者有说服力地传达技术或战略愿景
- 具备商业及法律协议谈判背景
- 具备管理工程团队与外部合作伙伴之间复杂项目的经验
- 已证明能够建立持久的硬件制造商关系，同时并行管理多个合作伙伴
- 做事有条理且灵活，具备出色的合同与项目管理判断力
- 具备团队协作精神
- 具备出色的英语和德语书面及口语能力
- 拥有太阳能、电池储能、电动汽车充电或 HVAC 硬件市场的人脉者优先
- 熟悉 Modbus、EEBUS 或 OCPP 等技术集成协议者优先
- 具备 API 或数据共享协议谈判经验者优先
福利待遇
- 与一支国际化、充满活力且积极进取的团队共事
- 直接参与能源转型与气候行动
- 向经验丰富且技能出色的同事学习
- 直接与关键决策者协作
- 有机会加入一家不断成长的欧洲规模化企业并转为全职职位
- 可在德国境内远程工作，公司办公室位于汉堡、柏林和慕尼黑
- EGYM Wellpass 福利及折扣
- FutureBens 福利及折扣
- 提供城市自行车或电动自行车的工作自行车租赁