远程数字营销总监（潜在客户开发）
负责 HighTechLending 的 SEO、付费搜索、数据分析和转化优化，将数字营销活动转化为优质潜在客户、贷款申请及已放款贷款。 通过提升营销成效，推动业务增长。
描述
- 制定数字营销策略，吸引优质潜在客户并推动业务成果。
- 管理从首次点击到潜在客户、申请和转化的全漏斗营销活动。
- 跟踪潜在客户数量与质量、转化率、获客成本及其他绩效指标。
- 寻找加强潜在客户开发和提升营销效率的方法。
- 规划 SEO 项目、研究关键词，并优化网站内容和着陆页。
- 负责付费搜索（包括 Google Ads），制定关键词方案、广告文案和营销活动结构。
- 管理预算并监控单条潜在客户成本和转化率；测试营销活动，以改善成效和广告支出回报率。
- 评估网站和着陆页表现，并据此进行调整以提升转化率。
- 测试标题、表单、行动号召、页面布局和用户流程。
- 规划并开展 A/B 测试和拆分测试，覆盖页面、信息文案、表单、行动号召及其他元素。
- 找出潜在客户离开转化漏斗的环节并加以改善。
- 使用 Google Analytics/GA4、广告平台及其他工具评估营销活动，并跟踪潜在客户从线索到申请再到贷款放款的进展。
- 创建并维护数字营销关键绩效指标报告，包括支出、单条潜在客户成本、线索质量、申请数量及转为已放款贷款的比率。
- 分析转化数据并提出提升绩效的建议。
- 分享营销活动成果，并说明营销工作与营收及已放款贷款之间的关联。
任职要求
- 具备至少五年数字营销实操经验，专注于潜在客户开发和效果营销。
- 有成功获取数字渠道线索并提升其质量的业绩记录。
- 具备 SEO、SEM 和付费搜索（包括 Google Ads）、Google Analytics/GA4、Meta 或其他社交广告，以及关键词策略的实操经验。
- 有评估和优化着陆页以提高转化率的经验。
- 有 A/B 测试和转化率优化经验。
- 善于运用指标、解读数据，并将发现转化为绩效提升措施。
- 能够独立工作、安排优先事项，并负责项目从策略制定到执行的全过程。
- 具备金融服务、抵押贷款、放贷或其他受监管行业的经验。