Envista Holdings Corporation розробляє та виробляє стоматологічні продукти й технології для фахівців у всьому світі. Компанія об’єднує понад 30 брендів, що пропонують рішення в галузях ортодонтії, імплантології, ендодонтії, візуалізації, профілактики інфекцій і цифрової стоматології. Її діяльність поєднує інновації в продуктах, професійне навчання та постійне вдосконалення, допомагаючи стоматологічним командам надавати ефективну допомогу пацієнтам. Envista також вважає різноманіття та інклюзивність, сталий розвиток і підвищення операційної ефективності важливими складовими підтримки фахівців і розвитку стоматологічної галузі.
Представник із продажу цифрової стоматології та протезування — віддалена робота в Норвегії
Розвивайте продажі рішень для цифрової стоматології та протезування по всій Норвегії, працюючи із зуботехнічними лабораторіями та клініками. Демонструйте продукти, навчайте клієнтів, надавайте технічну підтримку та розвивайте територію.
Опис
- Розвивати продажі продуктів для цифрової стоматології та протезування на закріпленій території
- Координувати візити до клієнтів, навчальні сесії та заходи з розвитку бізнесу разом із командою продажів
- Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати рішення, що підтримують клінічні та комерційні результати
- Демонструвати й установлювати цифрові продукти, програмне забезпечення та обладнання, а також навчати користувачів робочих процесів
- Надавати технічну підтримку першої лінії та допомогу на гарячій лінії
- Консультувати зуботехнічні лабораторії щодо процесів протезування, надаючи технічні рекомендації та експертні знання про продукти
- Зміцнювати відносини з наявними клієнтами та розвивати нові можливості для бізнесу
- Аналізувати результати території, тенденції серед клієнтів і можливості продажів для досягнення або перевищення планових показників
- Працювати з лідерами думок, клієнтами та внутрішніми командами для зміцнення присутності на ринку
- Просувати освітні курси, галузеві заходи та навчальні програми
- Підтримувати точність даних у CRM, зокрема інформації про активності, можливості, прогнози та взаємодію з клієнтами
- Відстежувати розвиток галузі, активність конкурентів і нові технології цифрової стоматології
- Подорожувати приблизно 80% робочого часу в межах території, іноді виїжджаючи за кордон
Вимоги
- Вища освіта або еквівалентна кваліфікація у сфері зуботехнічних технологій, медичних технологій, інженерії, ІТ, бізнесу чи суміжної дисципліни
- Щонайменше три роки досвіду роботи зубним техніком у лабораторії або три роки успішного досвіду продажів у стоматології, виробництві медичних виробів чи суміжних сегментах охорони здоров’я
- Підтверджені успіхи у виконанні планів продажів і розвитку відносин із клієнтами
- Глибокі знання цифрової стоматології, технологій CAD/CAM, робочих процесів і відповідного програмного забезпечення
- Високорозвинені навички презентації, комунікації та взаємодії з клієнтами
- Уміння пояснювати складну технічну інформацію зрозуміло й практично
- Досвід роботи з CRM-платформами та цифровими бізнес-інструментами
- Вільне володіння місцевою мовою та впевнене спілкування англійською
- Чинне водійське посвідчення
- Розвинені навички консультативних продажів і загальні навички продажів
- Клієнтоорієнтований підхід і орієнтація на пошук рішень
- Відмінні навички планування, організації та управління територією
- Здатність працювати з кількома пріоритетами в динамічному середовищі
- Готовність постійно навчатися та зацікавленість у технологіях та інноваціях
- Уміння ефективно співпрацювати й працювати між командами та підрозділами
- Готовність подорожувати приблизно 80% робочого часу в межах території
- Готовність до періодичних поїздок або роботи у вихідні за потреби
Переваги
- Постійні можливості розширювати знання та розвивати навички
- Доступ до навчання, конгресів і галузевих заходів
- Робота з інноваційними цифровими рішеннями та всесвітньо відомими продуктами
- Робота в міжнародній організації разом із кваліфікованими колегами та міжфункціональними командами
- Гнучкість щодо періодичних поїздок або роботи у вихідні за потреби