5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhetInnehållsleveransMolnbaserad databehandlingAkamai Technologies utvecklar molnbaserade tjänster som hjälper organisationer att skydda, leverera och optimera sina digitala upplevelser. Företagets verksamhet omfattar cybersäkerhetslösningar som API-säkerhet och DDoS-skydd, samt molntjänster och teknik för innehållsleverans som är utformade för att förbättra webbapplikationers tillförlitlighet och prestanda. Företagets distribuerade infrastruktur stödjer verksamheter som hanterar säkra och högpresterande onlinetjänster i global skala.
Vice vd för försäljning till offentlig sektor
Led Akamais försäljningsstrategi för offentlig sektor i USA och Kanada och öka intäkterna från SaaS och cybersäkerhet. Utveckla stora avtal och starka relationer med kunder på högsta nivå.
Beskrivning
- Fastställ och genomför en flerårig tillväxt- och marknadsplan för försäljningen till offentlig sektor.
- Håll teamet ansvarigt för försäljningsmål, pipelinekvalitet och prognoser.
- Led det dedikerade kanalteamet för offentlig sektor.
- Utveckla samarbeten kring gemensam försäljning med offentliga sektorns återförsäljare, till exempel Carahsoft, federala återförsäljare med mervärdestjänster och ledande globala systemintegratörer.
- Samarbeta med globala teknik- och produktchefer kring myndighetsfunktioner, GovCloud-planer och lokalt anpassad teknisk arkitektur.
- Utforma strategin för större offentliga upphandlingsavtal, däribland GSA MAS och NASA.
- Se till att försäljningsarbetet följer federala krav, inklusive FedRAMP och IL4, IL5 och IL6.
- Rekrytera, utveckla och behålla försäljningschefer, fältsäljare och kanalansvariga inom Federal- och SLED-teamen.
- Vara verkställande sponsor för komplexa offentliga upphandlingsprocesser.
- Bygga förtroendefulla relationer med högt uppsatta myndighetschefer, tjänstemän inom Senior Executive Service och upphandlingsansvariga.
- Samordna arbetet med teknik, produkt, tjänster, marknadsföring, informationssäkerhet och regelefterlevnad för att genomföra strategin för offentlig sektor.
- Utveckla kundrelationer inom Federal, SLED och den kanadensiska offentliga sektorn.
- Identifiera nya möjligheter, förbättra försäljningsresultaten och leverera starka resultat.
Krav
- Minst 15 års relevant erfarenhet av försäljning inom SaaS eller cybersäkerhet.
- Kandidatexamen i företagsekonomi, informationsteknik eller motsvarande.
- Erfarenhet av att leda säljteam inom offentlig sektor med intäktsmål över 100 miljoner dollar.
- Dokumenterade resultat med tvåsiffrig årlig tillväxt.
- Etablerade relationer med ledare inom Federal, SLED och globala systemintegratörer.
- Djupgående kunskap om FAR och DFARS, offentliga upphandlingsavtal och ramverk för säkerhetsauktorisering.
- Erfarenhet av att koppla samman teknikens utvecklingsplaner och leverans av professionella tjänster med intäktsmål och komplexa regelverk.
- Goda kunskaper om federala upphandlingsprocesser, större upphandlingsavtal och standarder för säkerhetsauktorisering, inklusive FedRAMP, FedRAMP High och StateRAMP.
- Förmåga att hantera motstridiga intressen, påverka intressenter och skapa samsyn.
- Anpassningsförmåga och ett tillväxtorienterat synsätt.
- Amerikanskt medborgarskap.
- Säkerhetsklassning på nivån Secret eller Top Secret.
Förmåner
- Aktiebaserad ersättning.
- Program för köp av personalaktier.
- Sjukvårdsförsäkring.
- 401(k)-sparplan.
- Företagshelgdagar.
- Betald semesterledighet.
- Sjukledighet.
- Föräldraledighet.
- Program för personalstöd.
- Stöd för psykiskt välmående.
- Stöd för ekonomiskt välmående.
- Flexibel möjlighet att arbeta hemifrån, på kontor eller både och i det annonserade landet.
- Möjligheter till yrkesmässig utveckling och karriärtillväxt.