Akamai Technologies

5.001 – 10.000 Mitarbeitende

Sponsor für H1B-Visum Cloud-Computing Content-Bereitstellung Cybersicherheit

Akamai Technologies entwickelt cloudbasierte Dienste, die Organisationen dabei unterstützen, ihre digitalen Erlebnisse zu schützen, bereitzustellen und zu optimieren. Das Angebot umfasst Cybersicherheitslösungen wie API-Sicherheit und DDoS-Schutz sowie Cloud-Computing- und Content-Delivery-Technologien, die die Zuverlässigkeit und Leistungsfähigkeit von Webanwendungen verbessern sollen. Die verteilte Infrastruktur des Unternehmens unterstützt Firmen dabei, sichere und leistungsstarke Online-Dienste weltweit zu betreiben.

Stellen im Unternehmen

Vice President of Public Sector Sales

Leiten Sie Akamais Vertriebsstrategie für Behörden in den USA und Kanada und steigern Sie den Umsatz mit SaaS- und Cybersicherheitslösungen. Bauen Sie bedeutende Verträge und vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf.

vor 2 Tagen

Vereinigte Staaten

Virginia

398.600 $ – 717.400 $ / Jahr

Remote Vollzeit Lead Erforderliche Sprache: Englisch Vizepräsident

Cybersicherheit

Beschreibung

Entwickeln und realisieren Sie einen mehrjährigen Wachstums- und Markteinführungsplan für den Public-Sector-Vertrieb.
Übernehmen Sie die Verantwortung des Teams für Quoten, eine gesunde Vertriebspipeline und Prognosen.
Leiten Sie das spezialisierte Public-Sector-Channel-Team.
Entwickeln Sie Partnerschaften für den gemeinsamen Vertrieb mit öffentlichen Auftraggebern wie Carahsoft, staatlichen Value-Added-Resellern und führenden globalen Systemintegratoren.
Arbeiten Sie mit globalen Führungskräften aus Engineering und Produktentwicklung an Behördenfunktionen, GovCloud-Plänen und lokal zugeschnittenen technischen Architekturen.
Gestalten Sie den Ansatz für wichtige staatliche Rahmenverträge, darunter GSA MAS und NASA.
Richten Sie die Vertriebsaktivitäten an bundesstaatlichen Anforderungen aus, darunter FedRAMP sowie IL4, IL5 und IL6.
Gewinnen, fördern und halten Sie Sales Directors, Field Account Executives und Channel Manager für Federal- und SLED-Teams.
Übernehmen Sie bei komplexen öffentlichen Beschaffungsverfahren die Rolle des Executive Sponsors.
Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften von Behörden, Angehörigen des Senior Executive Service und Beschaffungsverantwortlichen auf.
Koordinieren Sie sich mit Engineering, Produktentwicklung, Services, Marketing, Informationssicherheit und Compliance, um die Public-Sector-Strategie umzusetzen.
Bauen Sie Kundenbeziehungen in den Märkten Federal, SLED und der kanadischen öffentlichen Verwaltung aus.
Erschließen Sie neue Chancen, verbessern Sie die Vertriebsleistung und erzielen Sie starke Ergebnisse.

Anforderungen

Mindestens 15 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung mit SaaS- oder Cybersicherheitslösungen.
Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie oder eine gleichwertige Qualifikation.
Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im öffentlichen Sektor mit Umsatzzielen von über 100 Millionen US-Dollar.
Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung eines jährlichen Wachstums im zweistelligen Prozentbereich.
Etablierte Beziehungen zu Führungskräften auf Bundes-, Bundesstaats- und Kommunalebene (SLED) sowie bei globalen Systemintegratoren.
Fundierte Kenntnisse der FAR und DFARS, staatlicher Vertragsmodelle und Sicherheitszulassungsrahmen.
Erfahrung darin, Entwicklungsfahrpläne und die Bereitstellung professioneller Dienstleistungen mit Umsatzzielen und komplexen regulatorischen Standards zu verknüpfen.
Gute Kenntnisse staatlicher Beschaffungsprozesse, wichtiger Vertragsmodelle und Sicherheitszulassungsstandards, darunter FedRAMP, FedRAMP High und StateRAMP.
Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zu steuern, Stakeholder zu beeinflussen und einen Konsens herzustellen.
Anpassungsfähigkeit und eine wachstumsorientierte Denkweise.
US-amerikanische Staatsbürgerschaft.
Geheimhaltungsstufe Secret oder Top Secret.

Zusatzleistungen

Aktienzuteilungen.
Mitarbeiteraktienkaufplan.
Krankenversicherungsschutz.
401(k)-Sparplan.
Betriebsfeiertage.
Bezahlter Urlaub.
Krankheitsurlaub.
Elternzeit.
Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
Unterstützung für das psychische Wohlbefinden.
Unterstützung für finanzielle Gesundheit.
Flexible Möglichkeit, im ausgeschriebenen Land von zu Hause, im Büro oder an beiden Orten zu arbeiten.
Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.