ITT Inc. — глобальная инженерно-производственная компания, разрабатывающая критически важные компоненты и системы для сложных промышленных задач. В её портфель входят насосы и решения для работы с жидкостями, применяемые в автомобильной, железнодорожной, химической, промышленной, аэрокосмической и оборонной отраслях, а также в энергетике. Более 175 лет ITT объединяет инженерные, производственные и технические команды, работающие над безопасностью и комфортом транспорта, связанностью инфраструктуры и защитой жизненно важных систем по всему миру.
Удалённый представитель по продажам — вращающееся оборудование, Южная Алабама и Флорида-Пэнхэндл
Развивайте продажи насосов, запасных частей и услуг для подразделения ITT Flow Technologies на удалённой территории, охватывающей Южную Алабаму и Флорида-Пэнхэндл. Выстраивайте отношения с клиентами, управляйте прогнозами и поддерживайте рост на закреплённом рынке.
Описание
- Развивать территорию, продавая инженерные насосы, запасные части и услуги
- Расширять отношения с новыми и существующими конечными потребителями в Южной Алабаме и Флорида-Пэнхэндл
- Организовывать инициативы по продажам для выполнения годовых прогнозов и целей роста
- Использовать консультативный подход и продажи, ориентированные на решения, для развития клиентских аккаунтов
- Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения о закупках, в целевых аккаунтах
- Предоставлять предложения, подчёркивающие возможности сервисного обслуживания и модернизации оборудования
- Создавать и вести планы работы с аккаунтами в рамках Value Based Commercial Excellence
- Вести электронный учёт незакрытых коммерческих предложений по территории
- Ежемесячно информировать руководство отдела продаж о конкурентах, требованиях клиентов, состоянии рынка, проблемах, достижениях и активности по продажам
- Тесно координировать работу с сервисным центром ITT Gould’s Pumps Cullman PRO
Требования
- Сильные навыки коммуникации и построения отношений
- Способность помогать в диагностике сложных проблем вращающегося оборудования
- Умение интерпретировать чертежи насосов и систем
- Знание рынков промышленности в целом, целлюлозно-бумажной промышленности, нефтегазовой отрасли, энергетики и химической промышленности
- Предыдущий опыт продаж услуг по ремонту и модернизации вращающегося оборудования
- Сильные навыки планирования, организации, анализа и принятия решений
- Умение готовить ясную, точную и своевременную документацию
- Сильные навыки решения проблем
- Владение Microsoft Office, ERP-системами, приложениями для подготовки коммерческих предложений и веб-системами
- От двух до пяти лет опыта технических продаж, связанных с вращающимся оборудованием
- Обширные знания вращающегося оборудования, механики насосов и гидравлики
- Опыт продажи послепродажных и сервисных предложений, нового оборудования и запасных частей
- Степень бакалавра и пять лет соответствующего опыта либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Готовность путешествовать по закреплённой территории
- Работодатель обеспечивает равные возможности, включая людей с инвалидностью и ветеранов; государственные требования безопасности могут ограничивать выполнение отдельных работ лицами, соответствующими установленным государственным критериям
Преимущества
- Комиссионное вознаграждение
- Медицинская страховка
- План 401(k)
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование на случай длительной нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск
- Возможности профессионального роста и развития
- Дополнительные программы стимулирующих выплат
- Разумные условия и приспособления для квалифицированных соискателей и кандидатов с инвалидностью