Peak Technologies, Inc. предоставляет комплексные решения для управления цепочками поставок, мобильными сотрудниками и автоматизацией для организаций в сфере производства, складской логистики, розничной торговли, здравоохранения и транспорта. Предложение компании объединяет операционное оборудование, включая принтеры, сканеры, мобильные компьютеры, планшеты и радиостанции, с программным обеспечением, таким как Peak Analytics, инструменты отслеживания активов, системы маркировки и управления складом. Компания также предоставляет услуги печати и маркировки, управления мобильными устройствами, ремонта оборудования, управления проектами, контроля телекоммуникационных расходов, интеграции робототехники и автоматизации, а также интеллектуальной автоматизации на основе ИИ. В число услуг входят устройства как услуга, управляемые сервисы, консалтинг и поддержка на объекте, помогая клиентам модернизировать производственные предприятия, повышать эффективность складских операций, оснащать розничные команды и поддерживать выездное обслуживание и доставку на последней миле.
Удалённый менеджер по продажам медиа- и полиграфических услуг в Peak Technologies
Развивайте продажи медиа- и полиграфических услуг Peak Technologies среди действующих клиентов и новых бизнес-возможностей. Управляйте сервисными контрактами, прогнозированием, отношениями с клиентами и взаимодействием с партнёрами.
Описание
- Продавайте сервисные программы и продукты, отвечающие потребностям клиентов и поддерживающие цели по выручке
- Заключайте сделки по сервисным услугам, достигая или превышая целевые показатели продаж и маржинальности
- Используйте действующие аккаунты и новые лиды для расширения спроса на сервисные предложения
- Выполняйте индивидуальные и командные планы продаж сервисных услуг
- Управляйте возможностями продаж от первоначального лида до заключения сервисного контракта
- Координируйте подготовку коммерческих предложений, позиционирование, продвижение и продажи сервисных услуг для повышения конверсии в сделки
- Поддерживайте точность прогнозов, планов по аккаунтам и еженедельной, ежемесячной и ежеквартальной отчётности
- Укрепляйте долгосрочное удержание клиентов за счёт анализа аккаунтов и развития новых лидов
- Контролируйте закреплённые аккаунты и при необходимости передавайте их другим командам продаж или бизнес-сегментам
- Расставляйте приоритеты среди аккаунтов и деловых активностей в соответствии со стратегическим подходом «One Peak»
- Тесно взаимодействуйте с руководством отдела продаж
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с клиентами, внешними контактами и партнёрами
- Эффективно координируйте работу с коллегами и руководителями по всей организации
- Отвечайте за выполнение бизнес-показателей и связанные с этим решения
- Взаимодействуйте с высшим руководством Peak, руководителями со стороны ключевых клиентов и руководителями поставщиков
- Эта должность не предусматривает прямых или косвенных обязанностей по управлению сотрудниками
Требования
- Диплом бакалавра четырёхлетнего колледжа или университета, до пяти лет соответствующего опыта и/или обучения либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Компетенции в управлении продажами и организационном развитии
- Английский язык является основным языком, используемым в повседневной работе
- Умение читать и интерпретировать документы, руководства по процедурам и деловую переписку
- Умение эффективно общаться с внешними клиентами и сотрудниками на разных уровнях организации
- Умение работать с вероятностями, статистическим выводом, геометрией, тригонометрией, дробями, процентами, отношениями и пропорциями
- Умение определять проблемы, собирать данные, устанавливать факты и делать обоснованные выводы
- Умение интерпретировать технические инструкции, представленные математически или в виде схем, и работать с абстрактными и конкретными переменными
- Умение следовать подробным инструкциям и использовать доступные ресурсы для решения проблем
- Владение электронными таблицами Excel, программами обработки текстов и PowerPoint
- Навыки работы с CRM
- Готовность к поездкам
- Способность поднимать до 25 фунтов