Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.) объединяет фармацевтические компании, которые развивают здравоохранение благодаря выводу продукции на рынок и клиническим исследованиям. Otsuka America Pharmaceutical, Inc. занимается коммерциализацией лекарственных препаратов, разработанных и лицензированных Otsuka, в Северной Америке, а Otsuka Pharmaceutical Development & Commercialization, Inc. руководит клинической разработкой и глобальной регистрацией инновационных продуктов для здравоохранения, уделяя особое внимание нейронаукам. Вместе эти организации работают в сферах фармацевтики, здравоохранения и биотехнологий, сосредоточившись на создании решений для улучшения здоровья.
Специалист по фармацевтическим продажам в области нейронаук — Монтгомери, Алабама
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.) ищет гибридного специалиста по фармацевтическим продажам в области нейронаук в Монтгомери, штат Алабама. В этой должности необходимо развивать отношения с медицинскими работниками, проводить соответствующее требованиям клиническое обучение и повышать результаты территории благодаря выездным продажам.
Описание
- Взаимодействовать с медицинскими работниками лично, виртуально и через цифровые каналы
- Объяснять особенности продуктов и их одобренное применение
- Быть основным контактным лицом для клиентов из числа медицинских работников
- Подчиняться руководителю регионального бизнес-направления
- Координировать работу с командами медицинского сопровождения, доступа к рынку и поддержки пациентов
- Проактивно консультировать по вопросам доступа к продуктам, информации о применении по утвержденным показаниям и сложившихся практик ухода за пациентами
- Использовать виртуальные и цифровые инструменты взаимодействия и связывать клиентов с соответствующими коллегами
- Координировать программы с участием спикеров
- Организовывать местные группы медицинских работников для обсуждения опыта и результатов с региональными или местными руководителями
- Обрабатывать запросы клиентов и собирать обратную связь о качестве взаимодействия
- Работать с командой экосистемы над совершенствованием соответствующих требованиям планов таргетинга и определения точек контакта
- Использовать сведения о клиентах для поддержки местной стратегии и бизнес-целей
- Передавать руководителю регионального бизнес-направления информацию о возможностях, обратную связь и рыночную аналитику
- Анализировать конкурентную информацию, бизнес- и отчеты по продажам, а также рекламные бюджеты для планирования территории
- Отслеживать показатели, выявлять возможности и определять краткосрочные приоритеты территории
- Обучать сотрудников медицинских учреждений правилам плательщиков и процессам возмещения расходов
- Использовать одобренные рекламные материалы и внутренние ресурсы поддержки
- Работать с возражениями и влиять на решения о назначении препаратов во время визитов в медицинские учреждения
- Выявлять подходящие профессиональные группы и выстраивать отношения с потенциальными ключевыми лидерами мнений
- Развивать отношения с сотрудниками медицинских учреждений и практик
- Предоставлять точную информацию и отслеживать выполнение запросов клиентов
- Проводить сбалансированные визиты в медицинские учреждения и презентации по продажам с использованием одобренных маркетинговых и технических материалов
- Применять знания о продуктах и конкурентах, чтобы помогать медицинским работникам улучшать результаты лечения пациентов
Требования
- Высшее образование уровня бакалавриата
- Как минимум одно из следующего: не менее двух лет опыта продаж фармацевтических препаратов или медицинских устройств либо меньший опыт при успешном завершении программы Otsuka ReadyNow
- Не менее трех лет опыта продаж B2B или сопоставимого опыта выездных продаж в регулируемой, клинической среде или сфере взаимодействия с клиентами
- Не менее двух лет клинического опыта в сфере здравоохранения, например работы практикующим медсестринским специалистом, помощником врача или зарегистрированной медсестрой, связанной с уходом за пациентами, медицинским обучением или терапевтическими обязанностями
- Проживание в пределах 50 миль от основного города территории продаж
- Готовность и способность к поездкам
- Ежедневные поездки по территории на автомобиле
- Знания о центральной нервной системе высоко ценятся
- Умение объяснять сложную клиническую информацию, влиять на заинтересованные стороны и преобразовывать научные данные в практические ценностные предложения
- Приверженность этичному ведению бизнеса и знание нормативных стандартов
- Способность вести деловую деятельность в соответствии с политиками и инструкциями компании
- Способность усваивать и доносить сложную клиническую информацию и сведения о продуктах
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и покрытие рецептурных препаратов
- Базовое страхование жизни за счет компании
- Страхование от несчастных случаев, смерти и расчленения
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Возмещение расходов на обучение
- Помощь с выплатой студенческих кредитов
- Щедрая программа софинансирования взносов в план 401(k)
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- Программы оплачиваемого отпуска
- Дополнительные льготы, предоставляемые компанией
- Возможность получения стимулирующей выплаты