Fortify Companies предоставляет услуги по защите и восстановлению объектов недвижимости в строительном, страховом и B2B-секторах. Операционная модель компании объединяет бренды Insurcomm и Rytech Restoration на единой технологической платформе, охватывая профилактику, экстренное реагирование, устранение последствий повреждений и реконструкцию. Компания сочетает национальный охват с местной экспертизой, поддерживая владельцев недвижимости и страховых партнёров на всех этапах восстановления объектов, включая круглосуточное реагирование при возникновении повреждений.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере восстановительных услуг, гибридный формат, штат Мэн
Развивайте продажи услуг по восстановлению объектов и экстренному реагированию по всему штату Мэн для Insurcomm Restoration. Устанавливайте отношения с клиентами, увеличивайте выручку от услуг для объектов недвижимости и сотрудничайте с операционной командой для успешной реализации проектов.
Описание
- Разработать и реализовать стратегию роста территории с фокусом на перспективные аккаунты
- Привлекать новый бизнес с помощью поиска потенциальных клиентов, нетворкинга, рассылок и личных встреч
- Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и выставках, превращая взаимодействие в выручку
- Проводить установочные встречи, чтобы уточнять потребности клиентов, сроки и процессы принятия решений о покупке
- Выстраивать долгосрочные отношения с управляющими недвижимостью, страховыми специалистами и партнёрами по рекомендациям
- Тесно сотрудничать с операционной командой для обеспечения высокого качества обслуживания клиентов и плавной передачи проектов
- Поддерживать связь с клиентами на протяжении проектов, укрепляя доверие и способствуя удержанию клиентов
- Вести точные записи об активности и воронке продаж в HubSpot или сопоставимой CRM-системе
- Соблюдать все применимые требования безопасности, правила вождения и стандарты работы на объектах
- Выполнять другие обязанности по мере необходимости
- Расширять существующие аккаунты и укреплять отношения с клиентами на рынке штата Мэн
Требования
- Не менее трёх лет опыта в полевых продажах или управлении аккаунтами с подтверждённой специализацией на привлечении нового бизнеса
- Опыт в сфере восстановления объектов, строительства, управления объектами недвижимости или страхования будет большим преимуществом
- Сильные навыки выявления потребностей, коммуникации, ведения переговоров и презентации
- Подтверждённые успехи в достижении или превышении целей в среде, ориентированной на показатели
- Действующие водительские права и готовность к местным поездкам по территории
- Владение HubSpot или аналогичной CRM-системой
- Способность разрабатывать и реализовывать планы развития территории для перспективных аккаунтов
- Способность выявлять возможности через прямые обращения, локальный нетворкинг и отраслевые мероприятия
- Способность подробно выяснять потребности клиентов, сроки и процессы принятия решений
- Способность презентовать решения и получать разрешения на выполнение работ
- Готовность соблюдать все требования безопасности, правила вождения и стандарты работы на объектах
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая оплата с неограниченным потенциалом комиссионных
- Полное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с софинансированием работодателя
- Щедрый оплачиваемый отпуск и девять оплачиваемых праздничных дней
- Ежемесячная компенсация расходов на рабочие технологии
- Возможности использования счетов HSA и FSA
- Страхование нетрудоспособности, страхование жизни и программа помощи сотрудникам
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Рабочие технологии и брендированные материалы
- Самостоятельность в работе на территории при сильной поддержке операционной команды
- Прямое влияние на рост выручки на рынке Бостона
- Рост при поддержке частного инвестиционного капитала и значительный потенциал карьерного продвижения
- Сотрудничество и поддержка команды, ориентированной на ценности
- Возможность создать что-то значимое на закреплённой территории