US Foods to duży amerykański dystrybutor żywności dla sektora gastronomicznego, oferujący szeroki wybór produktów, wyposażenie kuchenne oraz wsparcie operacyjne. Firma działa w obszarach dystrybucji żywności i napojów, logistyki oraz handlu elektronicznego, kładąc nacisk na innowacje produktowe, bezpieczeństwo żywności, zrównoważony rozwój i praktyczne zasoby, które pomagają klientom prowadzić działalność oraz odpowiadać na zróżnicowane potrzeby dietetyczne. Potencjalnym pracownikom firma pokazuje, jak współzależne procesy związane z pozyskiwaniem, dystrybucją i obsługą klientów gastronomicznych funkcjonują na dużą skalę.
Menedżer ds. terytorium, aglomeracja Twin Cities (praca stacjonarna) — US Foods
Buduj relacje z klientami, rozwijaj sprzedaż w sektorze gastronomicznym i pozyskuj nowych klientów dla US Foods w aglomeracji Twin Cities. Ta praca stacjonarna obejmuje zarządzanie terytorium, wizyty u klientów, koordynację dostaw i rozwój rachunków klientów.
Opis
- Zarządzać relacjami z klientami i wzmacniać je w ramach wspólnego modelu sprzedaży
- Doradzać klientom w zakresie platform zamówieniowych, planowania menu, wyboru produktów i cen
- Zwiększać sprzedaż kartonów i pozyskiwać nowe rachunki klientów
- Prezentować rozwiązania sprzedażowe dopasowane do potrzeb każdego klienta
- Planować i ustalać priorytety pracy na przypisanym terytorium
- Współpracować ze specjalistami w celu zwiększania penetracji rachunków i rozwijania nowej działalności
- Koordynować działania z marketingiem, łańcuchem dostaw i obsługą klienta, aby wspierać niezawodne dostawy produktów
- Wyszukiwać potencjalnych klientów za pomocą analiz rynkowych, katalogów, rekomendacji, organizacji, klubów, targów i konferencji
- Koordynować dostawy zgodnie z harmonogramami tras transportowych
- Rozwiązywać problemy z dostawami i przetwarzaniem zamówień, w tym błędne kompletacje, niepełne ładunki i braki magazynowe
- Śledzić trendy rynkowe, rozwój produktów, oferty konkurencji, ceny i aktywność sprzedażową
- Korzystać z prywatnego samochodu podczas kontroli u klientów, wizyt w lokalizacjach i spotkań następczych
- Pracować na zewnątrz na całym przypisanym terytorium i odwiedzać klientów przy zmiennych warunkach pogodowych i temperaturach
- Pracować bez bezpośrednich podwładnych
Wymagania
- Preferowane jest co najmniej roczne doświadczenie w sprzedaży
- Wymagane wykształcenie średnie lub jego odpowiednik
- Wymagane ważne prawo jazdy i zadowalająca historia kierowcy
- Preferowane doświadczenie w gastronomii, operacjach kulinarnych, zarządzaniu restauracją lub hotelarstwie
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji
- Umiejętność budowania relacji wewnętrznych i zewnętrznych oraz wykorzystywania zimnych telefonów do pozyskiwania klientów
- Wyjątkowe umiejętności obsługi klienta i relacji interpersonalnych
- Nastawienie na rywalizację i motywacja do przekraczania celów
- Silne umiejętności rozwiązywania problemów, organizacji i negocjacji
- Umiejętność współpracy z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Wymagana znajomość pakietu Microsoft Office; doświadczenie z Salesforce lub porównywalnym systemem CRM będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność okazjonalnego podnoszenia lub przenoszenia ciężarów do 75 funtów
Benefity
- Program motywacyjny oparty na wynikach
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne od pierwszego dnia zatrudnienia
- Opcje planu 401(k)
- Płatny czas wolny
- Plan zakupu akcji pracowniczych
- Opcje ubezpieczenia na życie
- Zwrot kosztów przebiegu
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Wspierające i dynamiczne zespołowe środowisko sprzedaży
- Kompleksowe szkolenia, coaching, narzędzia sprzedażowe i mentoring