US Foods est un grand distributeur américain de produits destinés au secteur de la restauration, qui fournit aux entreprises alimentaires un vaste choix de produits, d’équipements culinaires et de soutien opérationnel. Son activité couvre la distribution de produits alimentaires et de boissons, la logistique et le commerce électronique, avec un accent mis sur l’innovation produit, la sécurité alimentaire, le développement durable et les ressources pratiques qui aident ses clients à gérer leurs activités et à répondre à des besoins alimentaires variés. Pour les personnes envisageant de rejoindre l’entreprise, elle offre un aperçu du travail interconnecté nécessaire pour approvisionner, distribuer et accompagner les clients de la restauration à grande échelle.
Responsable de territoire, région métropolitaine de Twin Cities (Présentiel) – US Foods
Développez les relations avec les clients, augmentez les ventes de services alimentaires et développez de nouvelles activités pour US Foods dans toute la région métropolitaine de Twin Cities. Ce poste en présentiel associe gestion de territoire, visites clients, coordination des livraisons et développement des comptes.
Description
- Gérer et renforcer les relations avec les clients dans le cadre d’un modèle de vente collaboratif
- Conseiller les clients sur les plateformes de commande, la planification des menus, la sélection des produits et les prix
- Développer les ventes par caisse et obtenir de nouveaux comptes clients
- Présenter des solutions commerciales adaptées aux besoins de chaque client
- Planifier et prioriser son temps sur le territoire attribué
- Collaborer avec les spécialistes pour accroître la pénétration des comptes et développer de nouvelles activités
- Coordonner les actions avec le marketing, la chaîne d’approvisionnement et le service client afin de garantir la fiabilité des livraisons
- Identifier des clients potentiels grâce à la veille commerciale, aux annuaires, aux recommandations, aux organisations, aux clubs, aux salons professionnels et aux conférences
- Coordonner les livraisons conformément aux horaires des itinéraires de transport
- Résoudre les problèmes de livraison et de traitement des commandes, notamment les erreurs de préparation, les chargements incomplets et les ruptures de stock
- Suivre les tendances du marché, les évolutions des produits, les offres des concurrents, les prix et l’activité commerciale
- Utiliser un véhicule personnel pour les prises de contact avec les clients, les visites sur site et les réunions de suivi
- Travailler en extérieur sur l’ensemble du territoire attribué et rendre visite aux clients dans des conditions météorologiques et de température variables
- Travailler sans collaborateurs en lien hiérarchique direct
Exigences
- Au moins un an d’expérience commerciale est souhaité
- Un diplôme d’études secondaires ou équivalent est requis
- Un permis de conduire valide et un dossier de conduite satisfaisant sont requis
- Une expérience dans les services alimentaires, les opérations culinaires, la gestion de restaurant ou l’hôtellerie est souhaitée
- Excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu’en présentation
- Capacité à établir des relations internes et externes et à utiliser la prospection téléphonique pour développer l’activité
- Excellentes compétences en service client et en relations interpersonnelles
- Esprit de compétition et motivation à dépasser les objectifs
- Solides aptitudes à résoudre les problèmes, à s’organiser et à négocier
- Capacité à collaborer avec les parties prenantes internes et externes
- La maîtrise de Microsoft Office est requise ; une expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable constitue un atout
- Capacité à soulever ou transporter occasionnellement jusqu’à 75 livres
Avantages
- Programme d’intéressement fondé sur la performance
- Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique dès le premier jour d’emploi
- Options de plan 401(k)
- Congés payés
- Plan d’achat d’actions pour les employés
- Options d’assurance vie
- Remboursement des frais kilométriques
- Possibilités de développement professionnel
- Environnement de vente dynamique, solidaire et axé sur le travail d’équipe
- Formation complète, accompagnement, outils de vente et mentorat