シニアソリューションエンジニア - Snowflake - テキサス州リモート
要件の把握、デモ、概念実証、導入計画を通じて、Snowflakeのクラウドデータプラットフォームに関する技術営業案件を主導します。 経営層および技術担当者にデータアーキテクチャを助言し、ビジネスニーズをSnowflakeのソリューションにつなげます。
仕事内容
- 複雑な顧客課題を解決し、大規模なエンタープライズ案件の成約を支援する
- 営業チームおよびチャネルパートナーと連携し、顧客要件を発掘して理解する
- 営業サイクルを前進させ、受注に導く戦略を策定する
- 顧客価値に焦点を当てたデモを実施する
- エンタープライズ向けの概念実証を支援する
- デモ、概念実証、ソリューション設計、導入を通じて案件を推進する
- 経営層および技術担当者にSnowflakeのテクノロジーとビジョンを説明する
- 見込み客や顧客と直接連携し、Snowflakeの価値を実証して明確に伝える
- 競合技術、補完技術、関連ベンダーに関する深い知識を維持する
- プロダクトマネジメント、エンジニアリング、マーケティングと連携し、Snowflake製品とマーケティングを改善する
応募要件
- 7~8年の業界経験があり、そのうち少なくとも5年はプリセールスの経験があること
- 技術担当者および経営層を対象とした優れたプレゼンテーション能力
- 大規模データベースまたはデータウェアハウス、ETL、分析、クラウド技術に関する幅広い経験
- データレイク、データメッシュ、またはデータファブリックのアーキテクチャを理解していること
- SQL、SQL分析、Pythonを実務で使用できること
- 顧客のビジネス課題をSnowflakeのソリューションに変換できること
- 顧客のアーキテクチャフレームワークを詳細に把握し、Snowflakeのデータアーキテクチャに結び付けられること
- コンピューターサイエンス、工学、数学、または関連分野の大学学位、または同等の経験;学位保有者は尚可
- EY、Deloitte、Accentureなどのグローバルシステムインテグレーターとの経験があれば望ましいが、必須ではない
- 約30%の出張に対応できること
- テキサス州ダラスまたはその近郊で勤務できること
- Snowflakeの機密保持およびセキュリティ基準を遵守すること
福利厚生
- 株式
- コミッション
