Looxのフルサイクル営業開発担当（ハイブリッド勤務・イスラエル）
Looxのソーシャルプルーフ製品における営業サイクル全体を担当し、新規開拓や製品デモから成約、拡大提案までを推進します。Shopifyマーチャントへの提案、営業パイプラインの管理、顧客の声を製品・マーケティングチームへのインサイトに変換する役割です。
仕事内容
- Looxの製品ポートフォリオの売上を拡大する
- 初回の新規開拓から成約までの営業プロセスを管理する
- ShopifyマーチャントにLoox ConvertとReviewers.comのアップセルおよびクロスセルを行う
- Shopifyマーチャントへのアウトバウンドコールを実施する
- アプリをアンインストールしたマーチャントやプランを選択していないマーチャントに連絡し、理由を把握してフィードバックを収集する
- Reviewers.comのデモを主導し、見込みマーチャントの初回キャンペーン開始を支援する
- マーチャントからのフィードバックを集約し、製品チームとマーケティングチームに実行可能なインサイトを提供する
- 通話データとパイプラインデータを確認し、傾向を把握してコンバージョン率を改善する
- パイプラインの追跡・管理・レポート作成を含む日々の営業業務を監督する
応募要件
- 英語を母語レベルで話し、ヘブライ語を十分に使いこなせる方
- フルサイクル営業、営業開発、またはアカウント管理の経験が2～3年ある方
- 自信を持って人と接することができ、初回接触から成約まで会話を主導できる方
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- データを扱い、意思決定に活用できる方
- 高い組織力と自律性があり、新しいプロセスの構築と運用を楽しめる方
- ShopifyまたはEコマースのエコシステムでの販売経験があれば尚可
- CRMおよび営業エンゲージメントプラットフォームの使用経験があれば尚可
- LooxまたはReviewers.comの知識があれば尚可
福利厚生
- 火曜日、水曜日、金曜日は在宅勤務
- フルタイム勤務
- イスラエルおよび米国の勤務時間に合わせたハイブリッド勤務体制