Silverfinは、財務報告とコンプライアンスのツールを1つのプラットフォームに統合した、会計事務所向けのクラウドソフトウェアを提供しています。ワークフローによって作業用ワークシート、財務諸表、税額計算の作成を自動化し、分析機能やレポート機能、各種連携機能を通じて、会計事務所による顧客データの管理やアドバイザリーサービスの提供を支援します。世界各地の会計事務所に利用されており、800を超える事務所がSilverfinのプラットフォームを導入しています。
ベルギー担当アカウントエグゼクティブ
ベルギーの企業財務チーム向けに、Silverfinのクラウド会計事業を拡大します。 複雑な営業サイクルを担当し、経営幹部への提案や戦略的パートナーシップの構築を担います。
仕事内容
- 見込み顧客の開拓やアカウントの把握から契約締結まで、営業サイクル全体を担当します。
- 複雑な購買プロセスを管理し、CFO、CIOをはじめとする経営幹部との関係を築きます。
- 財務チームのニーズを把握し、業務上およびコンプライアンス上の課題に対応する提案を行います。
- 見込み顧客向けに、ニーズに合わせたワークショップ、プレゼンテーション、ウェビナーを実施します。
- 業界イベントでSilverfinを代表し、信頼されるアドバイザーとして活動します。
- マーケティング、プロダクト、レベニューオペレーション、カスタマーサクセスの各チームと連携します。
- ベルギーの企業財務チームにおけるSilverfinの存在感を高めます。
- 関係者の把握とアプローチを通じて、強固な営業パイプラインを構築・管理します。
- 新規顧客の獲得を通じて、個人の売上目標を達成します。
応募要件
- 事業開発またはアカウントエグゼクティブ職で2年以上の経験があること。
- SaaSまたはテクノロジー業界で新規顧客を獲得した実績があること。
- 複数の意思決定者が関わる複雑な営業を主導し、関係者の足並みをそろえて合意形成を進めた経験があること。特に経営幹部との経験を重視します。
- 現代の財務チームが直面する業務上の課題を理解し、Silverfinの戦略的価値を説明できること。
- コンサルティブセールス、アカウントマッピング、最新のCRMシステムに精通していること。
- オランダ語と英語で、口頭・書面ともに流暢かつプロフェッショナルにコミュニケーションできること。
- 新しい市場をゼロから開拓する意欲があること。
- 相手の話をよく聞き、共感を示せること。
- 自ら手を動かす、成長企業に適した姿勢で効果的に働けること。
- 質の高い成果を重視し、チームと協力して働けること。
福利厚生
- キャリア開発の機会。
- 個人向けの研修手当。
- 毎月、全社共通のウェルビーイング休暇日。
- 職務に応じた特典を含む、競争力のある報酬パッケージ。
- 予期しない出来事にも対応できる、柔軟なハイブリッド勤務体制。
- 定期的なチーム活動、リトリート、オフサイトイベント。
- ゲント、ロンドン、ハウダ、ルクセンブルクのオフィスを利用した共同作業。
