B2B営業担当——アポイント設定／コールドコール（リモート、フィリピン）
米国のカスタム製造会社でB2B営業を担当し、見込み客の開拓、アポイントの設定、プレゼンテーション、顧客関係の管理をフィリピンからリモートで行います。 CRMの営業パイプラインを管理し、リピート注文を支援しながら、定められた営業目標の達成を目指します。
仕事内容
- 見込み客の開拓、ウェブサイトからの問い合わせ、データベース、コールドコール、販促活動を通じて営業リードを創出する
- 見込み客向けのオンラインミーティングやプレゼンテーションを設定し、進行する
- 会社の製品やサービスについて説得力のある概要を作成し、説明する
- 営業活動、見込み客、顧客とのやり取りをCRMに正確に記録する
- 顧客のリピート注文を確認し、継続的な満足度向上を支援する
- 顧客や見込み客から寄せられた製品関連の課題を関係部署と共有する
- 強固で活発な見込み客パイプラインを構築・管理する
- 社内チームと連携して顧客の懸念を解決し、提供内容を改善する
- 顧客や見込み客と長期的で有益な関係を築く
- 割り当てられた営業ノルマと業績目標を達成または上回る
- 短い自己紹介動画を録画し、応募時の質問に回答する
応募要件
- 英語の会話力と文章力が流暢で、優れたコミュニケーション能力があること
- 営業で成功した実績があり、ノルマを達成または上回った経験があること
- 限られた監督のもとで自律的に働き、高い生産性を維持できること
- 関係構築と交渉に優れたスキルがあること
- 自律的で成果志向があり、主体的に行動できること
- 親しみやすく、適応力と学習意欲があり、前向きに取り組めること
- テクノロジーに慣れており、Microsoft Office、Google Suite、CRMプラットフォーム、Microsoft Teams、Zoomなどのコミュニケーションツールを使いこなせること
- 第5世代Intel i5プロセッサー以上または同等のプロセッサーを搭載したコンピューター
- コンピューターのメモリまたはRAMが4.00 GB以上
- Windows 10またはMac OS Xが必須。Linux、Unix、その他のOSは不可
- 主回線と予備回線のインターネット速度がそれぞれ5.0 Mbps以上
- USB接続のノイズキャンセリングヘッドセット
- 300万画素以上で720p録画に対応したウェブカメラ
- すべての質問に順番どおり回答する2～3分の動画を提出すること。最長4分
- カメラは常にオンにし、応募者がはっきり映っていること。音声も明瞭であること
- 可能であれば、通常勤務する予定の環境で動画を録画すること
福利厚生
- 業績に応じた報奨を含む競争力のある報酬
- 長期の在宅勤務
- 該当する場合の残業収入の可能性
- 明確なキャリアアップの機会
- 勤続年数ではなく業績に基づく評価
- 新しいプロジェクトに参加する機会
- 経験豊富で高い成果を上げるチームとともに専門スキルを伸ばせる環境
- 最新のテクノロジーを利用できる環境
- 協力的で支え合う職場文化
- 医療保障
- 1週間の有給休暇
- 追加のインセンティブとボーナス
- 競争力のある給与とコミッション制度
- 幅広い昇進機会のある魅力的な職場環境