ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
Specialista vendite da remoto – Elettrificazione e automazione digitale, Cina
ABB cerca uno specialista vendite da remoto a Shaoxing, in Cina, per sviluppare le vendite di prodotti per l’elettrificazione e soluzioni di automazione digitale. Il ruolo si concentra sulle relazioni con i clienti, sugli obiettivi commerciali e sullo sviluppo di nuovi mercati.
Descrizione
- Sviluppare le vendite di prodotti, sistemi e servizi ABB nel mercato o nella divisione assegnati, in linea con la strategia aziendale.
- Raggiungere gli obiettivi quantitativi e qualitativi relativi alla crescita degli ordini, ai ricavi, alla redditività, alla quota di mercato e alla soddisfazione dei clienti.
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di vendita nel mercato assegnato.
- Vendere prodotti, sistemi e servizi ai clienti, raggiungendo gli obiettivi delle unità aziendali e dei gruppi di prodotti designati.
- Costruire relazioni con i clienti, comprendere le loro esigenze aziendali e promuovere l’offerta completa di ABB.
- Mantenere un’esperienza del cliente costantemente positiva.
- Individuare e sviluppare opportunità nei mercati emergenti.
- Identificare opportunità di vendita digitale e presentare ai clienti soluzioni digitali pertinenti.
- Supervisionare il lavoro amministrativo necessario durante l’intero processo di vendita.
- Fornire supporto nelle attività di recupero crediti e gestione dei progetti, quando richiesto.
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale.
- Formazione accademica in ambito scientifico o ingegneristico; è preferibile una specializzazione in automazione elettrica.
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite in un settore correlato.
- Comprovata capacità commerciale, competenze digitali e know-how pratico.
- Esperienza e conoscenza dei progetti di digitalizzazione e automazione.
- Capacità di apprendere rapidamente e continuamente.
- Orientamento al cliente.
- Forte senso di responsabilità e integrità personale.
- Mentalità orientata ai risultati.
- Efficaci capacità interpersonali e comunicative.
- Capacità di collaborare con successo all’interno di un team.
Benefit
- Autonomia nel prendere l’iniziativa, con supporto alla crescita professionale.
- Opportunità di contribuire alla realizzazione di soluzioni industriali sostenibili e di generare un impatto significativo.
- Ambiente di lavoro inclusivo, aperto a persone con background ed esperienze diversi.