CrowdStrike è un'azienda di cybersicurezza e SaaS fondata nel 2011 che sviluppa strumenti basati sul cloud per proteggere endpoint, identità, reti e ambienti cloud. La sua piattaforma Falcon combina l'intelligenza artificiale con visibilità in tempo reale, funzionalità di rilevamento delle minacce e risposta per aiutare le organizzazioni a identificare e fermare sofisticati attacchi informatici. Le attività di CrowdStrike comprendono la cybersicurezza, il rilevamento e la risposta gestiti e l'IA applicata, a supporto delle aziende che desiderano rafforzare la sicurezza dei propri sistemi e dati.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite - Singapore (Ibrido)
Genera opportunità di vendita nel settore della cybersicurezza per CrowdStrike attraverso attività di prospezione, qualificazione e sviluppo delle vendite aziendali nel Sud-est asiatico e nell'Asia settentrionale.
Descrizione
- Contattare telefonicamente i potenziali clienti per individuare nuove opportunità di vendita per CrowdStrike
- Gestire il processo di vendita dalla prospezione iniziale alla conclusione
- Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso account del mercato medio e aziendali
- Condurre conversazioni esplorative di alto livello con dirigenti C-suite e vicepresidenti nel Sud-est asiatico e nell'Asia settentrionale
- Sviluppare competenze in materia di cybersicurezza, prodotti CrowdStrike, vendita competitiva e gestione delle obiezioni
- Collaborare con i team marketing e channel per supportare la strategia go-to-market
- Fornire un'assistenza clienti personalizzata, inclusa l'escalation e il coordinamento dei problemi di supporto
- Monitorare il panorama competitivo della cybersicurezza e comunicare il valore delle soluzioni e dei servizi CrowdStrike
Requisiti
- Esperienza nelle vendite telefoniche
- Esperienza comprovata nel superare le aspettative di performance
- Esperienza nelle chiamate a freddo; non è richiesta esperienza nel settore tecnologico, SaaS o della sicurezza
- Attitudine tecnica e capacità di apprendere rapidamente nuovi concetti aziendali e tecnici
- Spirito competitivo unito a una mentalità collaborativa
- Forti capacità di presentazione sia in presenza sia in modalità virtuale
- L'esperienza nel servizio clienti costituisce un vantaggio
- L'esperienza nelle vendite di soluzioni di sicurezza o SaaS costituisce un vantaggio
- Uso comprovato delle tecnologie di IA per supportare il processo decisionale, semplificare flussi di lavoro e processi, migliorare l'efficienza e favorire i risultati aziendali
- Persistente, disponibile al coaching, carismatico, rapido nel ragionamento, creativo, motivato, sicuro di sé, autodisciplinato e consapevole di sé
Benefit
- Retribuzione ai vertici del mercato e assegnazioni azionarie
- Programmi completi a sostegno del benessere fisico e mentale
- Indennità competitive per ferie e festività, per ricaricarsi
- Congedo parentale e per adozione retribuito
- Opportunità di sviluppo professionale per dipendenti di ogni livello e ruolo
- Reti di dipendenti, gruppi geografici di quartiere e opportunità di volontariato che favoriscono le relazioni
- Cultura d'ufficio dinamica con servizi di livello internazionale
- Certificazione Great Place to Work in tutto il mondo