Marmon Holdings, Inc. è un'azienda di Berkshire Hathaway composta da 120 attività autonome distribuite in 11 segmenti industriali. Le sue società operative sviluppano e forniscono prodotti e servizi per i settori della sanità, dell'acqua, della ristorazione, della vendita al dettaglio, dei trasporti, delle ferrovie, dell'elettricità, dell'idraulica e della refrigerazione, dei servizi metallurgici, dei prodotti industriali e delle applicazioni per gru. Il modello decentralizzato di Marmon combina l'indipendenza imprenditoriale con la collaborazione all'interno della propria rete, sostenendo oltre 30.000 dipendenti nella gestione di sfide complesse per clienti e settori in tutto il mondo. Per chi è alla ricerca di un lavoro, Marmon offre opportunità in un'ampia gamma di attività specializzate e discipline operative.
Rappresentante commerciale associato – Iowa (da remoto)
Vendere dispositivi medici Acumed, supportare le équipe chirurgiche in sala operatoria e sviluppare i clienti ospedalieri in un territorio assegnato dell’Iowa. Il ruolo comprende il follow-up dei lead, lo sviluppo commerciale, la gestione delle relazioni con i clienti e il supporto post-vendita.
Stati Uniti
Iowa60.000 $ – 70.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Consegnare i prodotti Acumed nei tempi previsti, superare gli obiettivi di vendita del territorio e fornire assistenza tecnica in sala operatoria
- Valutare i clienti esistenti per individuare nuove opportunità commerciali
- Attuare strategie di vendita mirate e seguire i lead qualificati
- Eseguire piani commerciali che generino e concludano nuovi affari
- Individuare le esigenze dei potenziali clienti e fornire risposte adeguate tramite comunicazioni scritte, telefoniche e di persona
- Effettuare visite commerciali sul campo per i clienti assegnati, inclusi il supporto di reperibilità e le consulenze in sala operatoria
- Gestire il follow-up post-vendita, inclusi gli aggiornamenti sulle consegne, la formazione sul posto e il coordinamento del rifornimento dei prodotti
- Tenere i clienti attuali e potenziali informati sugli aggiornamenti dei prodotti, sulle modifiche al portafoglio e sui programmi di formazione medica
- Effettuare vendite incrociate di prodotti correlati e presentare nuove offerte
- Risolvere tempestivamente i problemi dei clienti mantenendo un’elevata soddisfazione
- Mantenere aggiornate le informazioni sui clienti nel sistema CRM aziendale
- Rispettare il codice di condotta AdvaMed, le leggi e i regolamenti applicabili, i requisiti di accreditamento e abilitazione e le politiche aziendali
- Completare la formazione sulle tecniche di vendita e sulla conoscenza dei prodotti
- Rimanere aggiornati sugli sviluppi del settore dei dispositivi medici, sulle esigenze dei clienti e sulle tendenze della concorrenza
- Partecipare, quando necessario, a fiere, riunioni commerciali, eventi promozionali e riunioni di associazioni professionali, comprese attività al di fuori del normale orario di lavoro
Requisiti
- Laurea in un ambito pertinente, preferibilmente economia aziendale o una disciplina medica, oppure esperienza equivalente
- Da 0 a 2 anni di esperienza comprovata nelle vendite, preferibilmente nel settore dei dispositivi medici
- Ottime capacità analitiche e di comunicazione scritta e orale
- Capacità di comunicare efficacemente con medici e altro personale chirurgico
- Esperienza nello sviluppo e nel mantenimento di relazioni con chirurghi e ospedali nell’area assegnata
- Conoscenza della promozione dei prodotti e delle pratiche di vendita, incluse strategia di marketing, dimostrazioni dei prodotti, tecniche di vendita e sistemi di controllo delle vendite
- Disponibilità a lavorare in ambienti di emergenza e in sala operatoria
- Capacità di ottenere le credenziali necessarie per accedere agli ospedali
- Mezzo di trasporto affidabile
- Disponibilità a ottenere le credenziali richieste dagli ospedali per visite e osservazioni chirurgiche frequenti
- Dopo un’offerta condizionata potrebbero essere richiesti ulteriori controlli legati al ruolo
Benefit
- Assicurazione medica
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Contributo integrativo al piano 401(k)
- Benefit aggiuntivi