Samba TV sviluppa tecnologie basate sui dati per comprendere il pubblico televisivo sulle piattaforme di trasmissione, streaming e TV connessa. Le sue soluzioni di pubblicità e misurazione omnischermo si basano su un’infrastruttura tecnologica proprietaria che elabora i dati di visione delle smart TV, con particolare attenzione alla conformità in materia di privacy. L’azienda combina media, SaaS e intelligenza artificiale per aiutare le organizzazioni a valutare il pubblico, misurare le prestazioni delle campagne e migliorare l’esperienza dei contenuti televisivi su servizi come Netflix e HBO.
Direttore vendite, India (Da remoto)
Guida la crescita delle vendite di soluzioni di media intelligence di Samba TV in India, concludendo partnership pubblicitarie strategiche, sviluppando un team commerciale e dirigendo la strategia regionale di go-to-market.
Descrizione
- Guidare la crescita commerciale di Samba TV in India come principale rappresentante delle vendite sul mercato
- Gestire un portafoglio clienti personale e concludere direttamente accordi con account strategici
- Selezionare, formare e gestire un team commerciale in crescita
- Definire gli obiettivi individuali e del team, guidando le opportunità lungo l’intero ciclo di vendita
- Creare e implementare la strategia di go-to-market di Samba TV in India
- Definire i piani per gli account, le aree prioritarie di prospezione e le opportunità di espansione regionale
- Aiutare agenzie e brand ad applicare dati e analisi di Samba TV alle strategie televisive, video e di marketing
- Rappresentare Samba TV agli eventi di settore e nelle riunioni con i decisori senior
- Collaborare strettamente con i team di prodotto, marketing e leadership commerciale globale
- Raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali e annuali di ricavi individuali e del team
- Fornire alla leadership regionale e globale aggiornamenti sulla pipeline, le previsioni e le prestazioni del team
Requisiti
- 8–10 anni di esperienza nelle vendite nei settori della pubblicità, dei media digitali, dei dati come servizio o dell’ad tech
- Storico costante di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- Esperienza nella combinazione di vendita individuale e gestione delle persone in un ruolo di leadership operativa
- Relazioni senior consolidate con gruppi di agenzie, agenzie media o inserzionisti di brand in India
- Capacità di sviluppare un nuovo mercato o territorio fin dalle sue prime fasi
- Approccio strategico e consulenziale alle vendite
- Solide capacità di negoziazione e gestione delle relazioni
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
- Disponibilità a lavorare in autonomia con un elevato grado di indipendenza
- Disponibilità a viaggiare in India e occasionalmente all’estero
- La conoscenza della pubblicità televisiva, online e mobile, insieme al marketing basato sui dati, è particolarmente apprezzata
Benefit
- Datore di lavoro che offre pari opportunità e si impegna per la diversità e l’inclusione
- Lavorare a progetti significativi con un impatto importante
- Opportunità di creare e guidare un team commerciale
- Opportunità di viaggi internazionali quando necessario