EMERSE Sales è una società di consulenza, coaching e formazione nelle vendite fondata nel 2017. Le sue attività comprendono l’analisi dei processi di vendita, il coaching, lo sviluppo di playbook commerciali, la valutazione dei talenti e programmi di formazione personalizzati, aiutando le aziende a creare approcci alla vendita più coerenti e scalabili. L’azienda riunisce competenze di marketing, consulenza e coaching, con l’obiettivo di migliorare l’esecuzione delle vendite, le performance di conversione e i sistemi di crescita replicabili.
Account Manager, vendite di soluzioni anticorrosione – remoto in Ohio
Gestire i rapporti con gli installatori di sistemi sprinkler antincendio dell’area di Cleveland vendendo prodotti e servizi per il controllo della corrosione. Il ruolo combina vendite tecniche, gestione delle attività in Salesforce, consulenza ai clienti e trasferte nella regione.
Descrizione
- Sviluppare partnership durature con clienti installatori di sistemi sprinkler antincendio
- Agire come esperto e consulente di fiducia per la clientela
- Mettere al primo posto le esigenze dei clienti attraverso un approccio di assistenza personalizzato
- Individuare le esigenze dei clienti mediante un processo strutturato di analisi e raccolta delle informazioni
- Concentrare gli sforzi di vendita sulle attività con il maggiore potenziale di rendimento
- Raggiungere gli obiettivi di performance interni ed esterni definiti
- Ampliare un portafoglio clienti consolidato in un territorio di vendita assegnato
- Mantenere registri accurati delle attività di vendita nel CRM Salesforce
- Viaggiare in tutto il territorio fino al 75% del tempo
- Presentare soluzioni tecniche a clienti diversi
- Aiutare i clienti a valutare e affrontare i rischi di corrosione nei sistemi sprinkler antincendio
- Vendere prodotti per il controllo della corrosione e servizi di gestione della corrosione
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite tecniche
- Comprovato successo nelle vendite
- Forte impegno nella costruzione di relazioni durature in qualità di consulente esperto di fiducia
- Stile di lavoro autonomo, diligente e determinato
- Capacità di individuare le esigenze dei clienti attraverso l’analisi e la raccolta delle informazioni
- Capacità di identificare e dare priorità alle attività di vendita ad alto valore
- Responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di performance interni ed esterni stabiliti
- Capacità di ampliare un portafoglio clienti esistente all’interno di un territorio consolidato
- Esperienza nella registrazione e nella gestione delle attività di vendita nel CRM Salesforce
- Disponibilità a viaggiare in tutto il territorio fino al 75% del tempo
- Capacità di presentare soluzioni tecniche a diverse tipologie di clienti
- Residenza nell’area di Cleveland, Ohio, o disponibilità a trasferirsi
- Conoscenza di un territorio che comprende il nord-est dell’Ohio, la Pennsylvania occidentale, la Virginia Occidentale e lo Stato di New York occidentale
Benefit
- Contributo integrativo al 401(k)
- Assicurazione sanitaria
- Retribuzione basata su commissioni
- Compenso sotto forma di bonus
- Copertura TASC facoltativa per le spese mediche
- Lavoro da remoto