Cornerstone Building Brands est une entreprise de construction et de fabrication spécialisée dans les produits extérieurs pour les bâtiments destinés aux projets résidentiels et commerciaux partout en Amérique du Nord. Son portefeuille comprend des fenêtres, des revêtements en vinyle, des panneaux métalliques isolés, des systèmes de toiture et de murs métalliques ainsi que des accessoires métalliques. L’entreprise associe de vastes capacités de fabrication à des activités continues de recherche, de développement et d’innovation produit afin de soutenir ses clients et les collectivités de la région.
Responsable du développement commercial à distance, Ohio
Développez l’activité de produits de construction Fortify de Cornerstone Building Brands en élargissant les prescriptions commerciales et les relations clients. Collaborez avec différentes équipes pour présenter les solutions et exécuter les plans de mise sur le marché.
Description
- Collaborez avec les équipes commerciales, marketing et d’autres équipes pour transformer les opportunités stratégiques en résultats commerciaux.
- Mettez en œuvre la stratégie de développement commercial afin de renforcer Fortify Building Solutions sur ses différents canaux de mise sur le marché.
- Utilisez la technologie pour créer des processus de prospection d’opportunités en couverture et bardage commerciaux.
- Obtenez des prescriptions de produits, accompagnez le processus de la prescription à la vente et générez du chiffre d’affaires.
- Développez l’activité de couverture et bardage commerciaux en renforçant la prescription des produits dans les marchés commerciaux, industriels et institutionnels.
- Repérez les secteurs émergents susceptibles d’élargir les débouchés de Components.
- Élaborez et mettez en œuvre des plans pour renforcer la position de Fortify Building Solutions sur le marché.
- Créez des processus de collecte d’informations sur le marché et de positionnement des produits à l’aide de Microsoft Dynamics, ConstructConnect, Dodge, SpecLink et d’autres outils.
- Collaborez avec le Marketing afin d’aligner les prescriptions de produits sur les besoins et exigences du marché.
- Dirigez les mises à jour documentaires et travaillez avec l’Ingénierie et le Marketing sur les exigences relatives aux essais.
- Participez à des réunions clients, à des événements professionnels et à des événements sociaux.
- Organisez et animez des présentations-déjeuners dans les bureaux du territoire attribué.
- Représentez les besoins des clients en travaillant avec les Opérations commerciales, l’Ingénierie, l’Estimation, les Ventes et le Marketing.
- Prenez en charge d’autres missions au gré de l’évolution du portefeuille.
Exigences
- Un diplôme de licence en architecture, vente, marketing ou dans un domaine connexe est vivement souhaité.
- Une expérience d’au moins cinq ans dans la vente, le développement commercial ou la gestion stratégique de comptes est idéale.
- Expérience et connaissances dans la vente de produits techniques.
- Capacité à convaincre les clients d’adopter de nouvelles idées, de nouveaux produits ou de nouvelles approches.
- Bonne maîtrise des principes du marketing et du processus de vente.
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément tout en maintenant la qualité.
- Aisance dans les présentations en personne.
- Capacité à utiliser Microsoft Dynamics CRM.
- Avoir au moins 18 ans pour postuler.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers à hauteur de 50 %.
- Capacité à contribuer aux objectifs commerciaux et sectoriels dans le territoire attribué.
Avantages
- Rémunération incitative liée aux ventes.
- Couverture médicale, dentaire et optique dès le premier jour.
- Plan 401(k).
- Congés payés.
- Jours fériés payés.
- Compte de dépenses flexibles.
- Assurance vie.
- Couverture en cas d’invalidité de longue durée.
- Couverture en cas d’invalidité de courte durée.
- Programme d’aide aux employés.
- Programmes de réduction.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Possibilités de formation.
- Développement professionnel.
- Le télétravail depuis un bureau à distance est accepté.
- Les frais de déplacement liés au travail sont pris en charge.