Village Capital est une organisation à but non lucratif spécialisée dans l’investissement à impact, qui aide les entrepreneurs en phase de démarrage à relever d’importants défis environnementaux, sociaux et économiques. Grâce à des programmes d’accélération dédiés à la préparation à l’investissement, à des réseaux de mentors et à des investissements directs ou indirects en capital, l’organisation soutient des startups actives dans des domaines tels que l’innovation et l’adaptation climatiques, la mobilité économique et l’accès équitable aux services essentiels. Ses équipes internationales s’attachent à rendre l’entrepreneuriat plus inclusif et à renforcer l’efficacité, la durabilité et l’impact des entreprises qu’elles accompagnent, en accordant une attention particulière aux startups dirigées par des femmes.
Responsable du Développement Commercial à Distance, Financement par Subventions et Investissement à Impact
Pilotez le développement des financements pour les programmes d’accompagnement des entrepreneurs de Village Capital en obtenant des subventions et des capitaux à impact. Gérez la recherche de prospects, la prospection, les propositions, les pipelines CRM, les supports destinés aux financeurs et le reporting.
Description
- Rechercher et qualifier des prospects dans la philanthropie, les family offices, les fondations, les entreprises, les organisations bilatérales et multilatérales et auprès de particuliers fortunés
- Construire et développer un pipeline de financement structuré, aligné sur les priorités de Village Capital
- Créer des listes ciblées de prospects et des documents d’information pour les conférences, les campagnes, les événements et les périodes clés de financement
- Mener une prospection séquencée par e-mails à froid, relances, demandes de rendez-vous et préparation des réunions
- Évaluer l’adéquation des financeurs et transmettre les opportunités qualifiées au responsable de la relation concerné
- Gérer l’élaboration des propositions et des notes conceptuelles, du tri des RFP ou appels à projets jusqu’à la soumission finale
- Superviser les inscriptions aux procédures d’achat, la logistique des soumissions et les échéances des propositions
- Rédiger des propositions et des notes conceptuelles pour des opportunités de financement par subventions et d’investissement à impact
- Coordonner les contributions de plusieurs équipes afin de produire des soumissions solides et ponctuelles
- Maintenir à jour les formulations réutilisables, les modèles et les supports associés aux propositions
- Créer des fiches synthétiques, présentations, documents d’information et modèles réutilisables destinés aux financeurs
- Préparer des dossiers de réunion et effectuer des recherches de contexte sur les financeurs potentiels
- Produire des synthèses du pipeline, des digests de financement et des projets de documents pour les rapports au conseil d’administration
- Tenir à jour des dossiers CRM précis couvrant les prospects, les interactions, les étapes du pipeline et la qualité des données
- Enregistrer rapidement les démarches de prospection et se coordonner avec les collègues pour documenter l’activité de développement commercial
- Préparer des rapports de pipeline et des synthèses d’activité en identifiant les dossiers obsolètes, les données manquantes et les anomalies
- Coordonner les contributions aux propositions, soutenir les renouvellements et faire progresser les soumissions de financement
- Apporter une visibilité claire sur le pipeline et des éclairages sur l’exécution lors des réunions d’équipe et des discussions internes
Exigences
- Expérience avérée dans l’élaboration de propositions, la rédaction de demandes de subvention, la génération de leads ou le développement commercial couvrant la finance mixte, l’investissement à impact et la philanthropie privée
- Une connaissance de la finance mixte, des investisseurs à impact, des family offices et des financeurs du changement systémique est souhaitée
- Une expérience limitée aux bailleurs bilatéraux ou multilatéraux ne répond pas aux exigences de ce poste
- Capacité à rechercher, rédiger, réviser et soumettre de manière autonome des propositions ou notes conceptuelles de grande qualité en réponse à des RFP et appels à projets
- Solides compétences en recherche, notamment pour découvrir des opportunités de financement moins évidentes
- Expérience de la création et de la gestion de pipelines de prospects, de listes de prospection et de bases de données structurées
- Maîtrise des systèmes CRM, avec saisie rapide des données, maintenance régulière et tenue de dossiers exacts
- Une expérience d’utilisateur avancé ou de superutilisateur CRM est souhaitée
- Capacité à préparer des rapports de pipeline, des synthèses d’activité et des projets de documents pour les rapports au conseil destinés à la direction
- Excellentes compétences en organisation documentaire, contrôle des versions et gestion des délais sur plusieurs flux de travail simultanés
- Diplôme de licence ou expérience équivalente en développement international, communication, commerce, politiques publiques ou discipline connexe
- Capacité à travailler de manière autonome avec une supervision limitée et à collaborer avec les équipes régionales des programmes et de l’investissement
Avantages
- Allocation mensuelle de santé pour les employés au Kenya et au Royaume-Uni
- Assurance médicale, dentaire, optique et vie pour les employés aux États-Unis
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur allant jusqu’à 3 % aux États-Unis
- Environnement de travail entièrement à distance
- Congés payés flexibles
- Allocation annuelle de développement professionnel
- Allocation bien-être
- Indemnité de télétravail
- Remboursement mensuel du téléphone portable et d’Internet