OpenAI est une entreprise de recherche et de technologie spécialisée dans l’intelligence artificielle, qui développe des systèmes d’IA avancés en mettant l’accent sur la sécurité et le développement responsable. Ses produits comprennent ChatGPT, qui accompagne les tâches quotidiennes et professionnelles complexes, ainsi qu’une plateforme d’API permettant aux entreprises et aux développeurs d’intégrer des modèles d’IA à leurs propres applications. Présente dans les domaines de l’intelligence artificielle, du logiciel en tant que service et des technologies d’entreprise, OpenAI associe recherche, développement de produits et initiatives visant à améliorer la gouvernance et l’utilisation des systèmes d’IA.
Responsable des partenariats stratégiques, France (Hybride)
Pilotez des partenariats stratégiques qui développent les produits d’IA d’OpenAI en France tout en soutenant la croissance dans la région EMEA et à l’international. Ce poste associe négociation de partenariats technologiques, gestion de parties prenantes de haut niveau et exécution transversale.
Description
- Piloter la stratégie et l’exécution des partenariats en France
- Diriger le développement et la mise en œuvre des partenariats, de l’opportunité initiale à sa conclusion, en contribuant aux priorités plus larges de la région EMEA et aux priorités internationales
- Négocier et conclure des accords locaux et transfrontaliers couvrant les conditions commerciales, le périmètre produit, les données et la confidentialité, la marque et le marketing, les incentives et les plans d’expansion
- Gérer les relations avec des partenaires de haut niveau, instaurer la confiance, aligner les propositions de valeur communes et résoudre des problèmes complexes
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Ingénierie, go-to-market, Juridique, Affaires publiques et les équipes régionales
- Coordonner les feuilles de route, lever les contraintes et mener à bien les initiatives de partenariat
- Mettre à profit sa connaissance de la France et des différences régionales au sein de l’EMEA pour orienter la priorisation, le positionnement et la sélection des partenaires
- Contribuer à des opportunités en dehors de la France et dans des secteurs émergents au gré de l’évolution des priorités de l’entreprise
- Définir les indicateurs de réussite, suivre les progrès, identifier les risques et présenter les résultats aux parties prenantes internes
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans les partenariats stratégiques, les partenariats produits, le développement commercial ou la direction générale axée sur la technologie
- Maîtrise de l’anglais et du français
- Expérience avérée de la direction de partenariats locaux et internationaux à fort impact avec des partenaires technologiques majeurs, y compris dans le cadre d’engagements transfrontaliers complexes
- Connaissance approfondie de la France et expérience du travail dans plusieurs pays et marchés internationaux
- Solide compréhension des produits et capacité à dialoguer de manière crédible avec des parties prenantes techniques tout en influençant l’orientation du produit et les arbitrages liés à la feuille de route
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en représentation auprès des dirigeants
- Excellent jugement analytique et aisance dans l’utilisation des données pour orienter les décisions et communiquer l’impact
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique et ambigu, de manière autonome et collaborative, en s’adaptant à différents marchés, secteurs et modèles de partenariat
- Être basé à Paris, en France
- Pouvoir travailler depuis un bureau local trois jours par semaine et être autorisé à travailler dans le pays où le poste est situé
- Être autorisé à travailler dans le pays où le poste est situé
Avantages
- Une assistance en matière d’immigration et de parrainage peut être disponible selon la situation de chaque personne
- Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap
- Emploi garantissant l’égalité des chances
- Des vérifications des antécédents sont effectuées conformément à la législation applicable