The Access Group développe des logiciels de gestion d’entreprise dans le cloud pour des organisations de secteurs tels que le conseil, la santé et l’hôtellerie. Son portefeuille modulaire de solutions SaaS couvre la finance et la comptabilité, les ressources humaines et la paie, la formation et la conformité, le CRM, l’ERP, les paiements et les services informatiques gérés, permettant aux entreprises de sélectionner les outils adaptés à leurs besoins opérationnels. L’entreprise associe des technologies spécialisées par secteur à des services professionnels, à un support client et à des ressources dédiées à la réussite client afin d’aider ses clients à gérer leurs opérations quotidiennes, à respecter leurs obligations réglementaires et à connecter les principales fonctions de l’entreprise.
Responsable de comptes – Vente de logiciels Unleashed, Auckland hybride
Vendez le logiciel de gestion d’entreprise cloud d’Unleashed tout en gérant les prospects, les démonstrations du produit, les objectifs commerciaux et les transmissions après-vente. Ce poste hybride accompagne les clients et les activités commerciales à Auckland ou à Sydney.
Description
- Rejoignez une petite équipe commerciale et contribuez aux objectifs de vente communs.
- Atteignez les objectifs liés à la maintenance logicielle, au traitement administratif et aux services de conseil.
- Poursuivez constamment les objectifs de vente individuels et collectifs.
- Renforcez vos compétences en matière de démonstration des produits.
- Développez et entretenez des relations avec les prospects et les équipes d’Unleashed.
- Participez à des salons, animez des séminaires et présentez des idées commerciales tout en soutenant les autres membres de l’équipe de vente.
- Coordonnez une transmission fluide à l’équipe projets après chaque vente.
- Acquérez une solide compréhension des processus métier et devenez un expert des produits et services.
- Continuez à développer vos compétences en travaillant de manière autonome ou collaborative afin d’atteindre les objectifs commerciaux.
Exigences
- Expérience préalable dans la vente B2B ou la gestion de comptes.
- Une expérience dans la vente terrain propre à un secteur serait un atout.
- Excellentes compétences en gestion du temps.
- Grand souci du détail.
- Capacité à travailler de manière autonome, à prendre des initiatives et à hiérarchiser une charge de travail exigeante.
- Bonne connaissance pratique de la propriété intellectuelle d’Access et des produits tiers.
- Excellentes compétences en communication par téléphone, par e-mail et à l’écrit.
- Capacité à travailler de manière autonome et à contribuer efficacement au sein d’une petite équipe.
- Capacité à établir et à entretenir des relations positives avec les collègues et les clients.
- Engagement en faveur du développement personnel et de l’apprentissage continus.
- Intégrité, loyauté et honnêteté démontrées.
- Volonté de voyager et de passer des nuits à l’extérieur lorsque nécessaire.
Avantages
- Une approche mixte du travail au bureau.
- Un accompagnement du développement et de l’évolution professionnelle grâce à un plan de réussite.
- Des possibilités d’accélérer votre carrière.
- Une culture inclusive et performante où chacun est valorisé, respecté et encouragé à s’épanouir.