Mobile Communications America fournit des technologies de communication sans fil et de sécurité aux organisations qui dépendent d’opérations fiables et coordonnées. Ses solutions couvrent les radios bidirectionnelles, la vidéo mobile, les systèmes de données, la vidéosurveillance et la sécurité intégrée, au service de secteurs tels que la sécurité publique, l’éducation, la santé et la logistique. L’entreprise associe son expertise des communications à une mise en œuvre axée sur le service afin d’aider les équipes à améliorer la sécurité, la connectivité et l’efficacité au quotidien.
Responsable de comptes sur site - Solutions de sécurité
Pilotez les ventes B2B de solutions de sécurité pour Mobile Communications America et accompagnez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et des prévisions aux devis et aux transactions clients.
Description
- Élaborer des stratégies de chiffre d’affaires et de rentabilité qui renforcent les relations durables avec les clients
- Utiliser les données du marché pour identifier les prospects, comprendre les besoins des clients et positionner des solutions adaptées
- Répondre aux questions techniques et commerciales tout au long du processus de vente et recommander les solutions appropriées
- Conseiller les clients sur les options de solution et les coûts de mise en œuvre
- Préparer les prévisions de ventes et créer des stratégies innovantes pour développer les ventes
- Gérer les devis mensuels et les entonnoirs de vente afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs
- Remplir avec précision et dans les délais les documents relatifs aux transactions clients
- Comprendre les produits des concurrents et utiliser ces connaissances dans la vente concurrentielle
- Se déplacer selon les besoins pour accompagner les clients et soutenir les opérations de l’entreprise
- Travailler en intérieur et respecter les exigences physiques, notamment rester debout, marcher, s’asseoir, monter des escaliers et déplacer occasionnellement du matériel pesant jusqu’à 15 livres
- Ce poste n’encadre aucun collaborateur
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience en vente B2B de solutions de systèmes de sécurité
- Capacité démontrée à dépasser les objectifs de vente et à établir de solides relations avec les clients et les prospects
- Expérience préalable de l’utilisation d’un système CRM
- Solides compétences en matière de prévisions et responsabilité dans la gestion des objectifs de pipeline et de prévisions
- Capacité à expliquer clairement les caractéristiques des produits et les avantages pour les clients
- Maîtrise intermédiaire des applications Microsoft Office
- Excellentes compétences en gestion du temps et en priorisation
- Une expérience auprès d’entités gouvernementales et d’organisations de police, de pompiers ou de services médicaux d’urgence est souhaitée
- Résider dans la région de Dallas, au Texas
- Accepter de se déplacer selon les besoins pour soutenir l’entreprise et les clients
- Capacité à travailler en intérieur et à respecter les exigences physiques indiquées, notamment à déplacer occasionnellement du matériel pesant jusqu’à 15 livres
Avantages
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Plan 401(k)
- Congés payés
- Rémunération des jours fériés
- Incitations à la formation
- Structure salariale et système de commissions
- Plan de commissions non plafonnées
- Indemnité pour téléphone, ordinateur portable et véhicule
- Formation complète à l’intégration
- Programme de mentorat
- Possibilité d’évoluer au sein d’une entreprise en pleine expansion