Intuitive développe des technologies chirurgicales destinées aux soins mini-invasifs et est surtout connue pour ses systèmes chirurgicaux da Vinci. L’entreprise collabore avec des chirurgiens, des médecins et des équipes de bloc opératoire dans le cadre de programmes structurés de formation et de simulation conçus pour favoriser l’adoption des procédures assistées par robot. Ses outils numériques comprennent da Vinci Hub, dédié à la collaboration visuelle et à l’apprentissage, ainsi que SimNow, destiné à la formation chirurgicale. Axée sur l’innovation dans le domaine de la santé et sur une formation clinique mesurable, Intuitive continue d’explorer des technologies susceptibles d’élargir les possibilités des soins chirurgicaux et de contribuer à l’amélioration des résultats pour les patients.
Responsable commercial régional, systèmes chirurgicaux da Vinci
Commercialiser les systèmes de chirurgie robot-assistée da Vinci d’Intuitive auprès des hôpitaux de Long Island. Le poste couvre la vente d’équipements d’investissement, les relations avec les hôpitaux, les installations et les objectifs trimestriels.
Description
- Piloter la vente des systèmes chirurgicaux da Vinci auprès de nouveaux hôpitaux et les mises à niveau des comptes existants.
- Susciter l’adhésion à la chirurgie da Vinci auprès des chirurgiens et des administrateurs hospitaliers.
- Identifier les établissements prioritaires, accroître la connaissance du marché et développer les ventes sur le territoire attribué.
- Coordonner le transfert des ventes initiales et des installations à l’équipe commerciale afin de soutenir la croissance des interventions.
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels.
- Élaborer un plan pour le territoire local avec le directeur commercial régional da Vinci.
- Constituer des équipes de soutien à la chirurgie dans chaque hôpital.
- Établir des relations avec les directeurs généraux et les cadres supérieurs des hôpitaux.
- Coordonner et superviser le processus de vente.
- Acquérir une connaissance des procédures courantes au bloc opératoire.
- Présenter l’argumentaire économique justifiant l’achat d’un système.
- Résoudre les questions contractuelles et coordonner l’installation après l’approbation de l’achat.
- Gérer les communications et le suivi administratif.
Exigences
- Diplôme de niveau licence.
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux.
- Connaissance de l’environnement du bloc opératoire.
- Expérience réussie dans la vente d’équipements médicaux d’investissement.
- Une expérience en encadrement commercial est un plus.
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication.
- Capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps, selon la répartition des comptes.
- Une expérience de lancement de nouvelles technologies sur le marché est un plus.
- Résider dans la région de Long Island ou être disposé à s’y installer.
- Il peut être nécessaire de satisfaire aux exigences américaines en matière de contrôle des exportations, notamment d’obtenir une licence d’exportation ou un plan de contrôle technologique.
- Il peut être nécessaire de fournir une preuve à jour de vaccination contre certaines maladies, notamment la COVID-19.
Avantages
- Commissions.
- Ensemble d’avantages sociaux.
- Participation au capital.
- Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap.
- Les informations relatives à la couverture ou aux exigences vaccinales éventuelles de l’employeur potentiel ou de ses clients sont communiquées pendant le recrutement.