Cornerstone Building Brands es una empresa de construcción y fabricación especializada en productos para el exterior de edificios destinados a proyectos residenciales y comerciales en toda Norteamérica. Su cartera incluye ventanas, revestimientos de vinilo, paneles metálicos aislados, cubiertas y sistemas de techos y paredes metálicos, así como accesorios metálicos. La empresa combina amplias capacidades de fabricación con una labor constante de investigación, desarrollo e innovación de productos para apoyar a sus clientes y a las comunidades de toda la región.
Gerente de desarrollo de negocio, cubiertas comerciales — remoto en Pensilvania
Impulsa las especificaciones de productos para cubiertas y fachadas comerciales de Fortify Building Solutions en el territorio de Pensilvania. Define planes de comercialización, presenta propuestas a clientes y genera ingresos junto con equipos de distintas áreas.
Descripción
- Convierte oportunidades estratégicas en resultados de negocio junto con los equipos de Ventas, Marketing y otras áreas.
- Desarrolla planes de negocio que refuercen la posición de Fortify Building Solutions en los distintos canales de comercialización.
- Usa tecnología y procesos repetibles para identificar posibles clientes de productos para cubiertas y fachadas comerciales.
- Consigue especificaciones de productos, apoya el proceso desde la especificación hasta la venta y aumenta los ingresos.
- Aumenta la presencia de las especificaciones de productos en los mercados comercial, industrial e institucional para impulsar el crecimiento a largo plazo.
- Identifica sectores emergentes que puedan ampliar los mercados de Components.
- Planifica y ejecuta iniciativas para reforzar la posición de Fortify Building Solutions en el mercado.
- Desarrolla prácticas de recopilación de datos y posicionamiento de productos con Microsoft Dynamics, ConstructConnect, Dodge, SpecLink y otras herramientas de terceros.
- Colabora con Marketing para adaptar las especificaciones de productos a la demanda del mercado y a los requisitos de especificación.
- Gestiona las actualizaciones de documentos y coordina los requisitos de pruebas con Ingeniería y Marketing.
- Participa en reuniones con clientes, eventos del sector y encuentros sociales.
- Organiza y presenta sesiones formativas con almuerzo en oficinas del territorio asignado.
- Representa las necesidades de los clientes al colaborar con Operaciones Comerciales, Ingeniería, Estimación, Ventas y Marketing.
- Asume otras funciones a medida que evoluciona la cartera de productos.
Requisitos
- Se prefiere especialmente una licenciatura en arquitectura, ventas, marketing o un campo relacionado.
- Se valoran al menos cinco años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión estratégica de cuentas.
- Contar con sólida experiencia en venta de productos técnicos.
- Saber persuadir a los clientes para que consideren nuevas ideas, productos y enfoques.
- Conocer los principios de marketing y el proceso de ventas lo suficiente para identificar soluciones de producto eficaces.
- Gestionar varios proyectos a la vez manteniendo la calidad.
- Tener habilidades para hacer presentaciones en persona.
- Poder trabajar con Microsoft Dynamics CRM.
- Tener al menos 18 años para presentar la candidatura.
- Tener disponibilidad para viajar con regularidad, aproximadamente el 50 % del tiempo.
Beneficios
- Remuneración con incentivos de ventas.
- Cobertura médica desde el primer día.
- Cobertura dental desde el primer día.
- Cobertura oftalmológica desde el primer día.
- Plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado.
- Días festivos remunerados.
- Cuenta de gastos flexibles.
- Seguro de vida.
- Cobertura por incapacidad a largo plazo.
- Cobertura por incapacidad a corto plazo.
- Programa de asistencia al empleado.
- Programas de descuentos.
- Reembolso de matrícula.
- Oportunidades de formación.
- Desarrollo profesional.
- Se acepta una ubicación de oficina remota.
- Las oportunidades de viaje habituales contribuyen a los objetivos del negocio y del segmento.