AbbVie es una empresa farmacéutica global dedicada a descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos para tratar problemas de salud complejos. Su cartera abarca la inmunología, la oncología, la neurociencia y la medicina estética, y sus operaciones atienden a pacientes en más de 175 países. La actividad de la empresa combina la investigación farmacéutica, la fabricación y la experiencia en el ámbito sanitario, con el respaldo de una importante inversión en innovación científica y en investigación y desarrollo. AbbVie también destaca la diversidad, la sostenibilidad y el apoyo a los pacientes como parte de su enfoque general para mejorar los resultados de salud y su impacto en las comunidades.
Ejecutivo/a de cuentas I/II de AbbVie, enfermedad de Parkinson - remoto en Nueva York
AbbVie busca un/a ejecutivo/a de cuentas para apoyar terapias contra la enfermedad de Parkinson en cuentas sanitarias del área de Queens. El puesto se centra en la interacción conforme con especialistas, la educación y las estrategias de ventas aprobadas.
Descripción
- Impulsar el crecimiento de productos aprobados y comercializados para la enfermedad de Parkinson
- Crear y mantener relaciones estratégicas con especialistas en trastornos del movimiento, neurólogos, profesionales de práctica avanzada, profesionales sanitarios, enfermeros, ejecutivos, gerentes y personal de apoyo
- Educar a los clientes sobre los beneficios, riesgos y brechas terapéuticas de los productos dentro de su etiquetado aprobado
- Desarrollar nuevos negocios, ampliar las cuentas existentes, utilizar los recursos eficazmente y cumplir el plan de ventas del portafolio de productos asignado
- Mantener relaciones conformes con organizaciones de defensa de las personas con Parkinson, grupos de apoyo y otras organizaciones de apoyo a pacientes
- Realizar presentaciones técnicas y científicas aprobadas y llamadas de ventas utilizando datos y materiales autorizados
- Identificar las necesidades de los clientes y fortalecer las relaciones con las cuentas para apoyar a pacientes y profesionales sanitarios
- Colaborar con los equipos de campo e internos de AbbVie para desarrollar y perfeccionar enfoques y tácticas comerciales
- Actuar como contacto principal de Comercial de Estados Unidos para determinadas cuentas dentro de la zona geográfica asignada
- Desarrollar, ejecutar y comunicar planes estratégicos y tácticos para las cuentas objetivo
- Hacer seguimiento e informar sobre el rendimiento de ventas mientras se mantiene la comunicación con las partes interesadas internas y externas
- Participar en reuniones de sociedades de neurología, conferencias, programas para pacientes, grupos de apoyo y eventos de defensa, incluidos algunos compromisos por la tarde y durante los fines de semana
- Representar a AbbVie y sus productos asignados en eventos para crear relaciones y proporcionar educación sobre los productos
- Compartir información, novedades y hallazgos importantes con las partes interesadas internas
- Desarrollar estrategias comerciales y planes de cuentas territoriales, coordinar recursos y revisar las tácticas cuando sea necesario
- Mantenerse informado/a sobre los avances y tendencias clínicas, del mercado, de los pagadores y de la enfermedad de Parkinson
- Completar la formación requerida de AbbVie y seguir las políticas de la empresa y los procedimientos de OEC y Legal
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en ciencias de la salud, farmacia, administración de empresas o un campo relacionado; se requiere experiencia equivalente relevante en el sector
- Al menos 3 años de experiencia en ciencias de la salud o ventas, incluidos como mínimo 2 años en ventas farmacéuticas
- Sin titulación, al menos 8 años de experiencia en ventas de ciencias de la salud, incluidos como mínimo 4 años en ventas farmacéuticas
- Capacidad para crear redes y colaborar eficazmente entre áreas funcionales
- Sólidas capacidades de organización, gestión de proyectos y liderazgo
- Éxito demostrado en la gestión de múltiples partes interesadas en entornos complejos
- Cumplir los requisitos aplicables de acreditación de HCIR y mantener una situación regular o poder obtener las acreditaciones requeridas
- Es posible que se requiera completar verificaciones de antecedentes, pruebas de drogas, comprobación de inmunización o vacunación, toma de huellas dactilares y las licencias estatales o municipales aplicables
- Capacidad para conducir un vehículo personal o de la empresa, o manejar equipos motorizados para manipulación de materiales
Beneficios
- Tiempo libre remunerado que incluye vacaciones, días festivos y bajas por enfermedad
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Plan de jubilación 401(k)
- Programas de incentivos a largo plazo
- Vehículo de la empresa o equipos motorizados para manipulación de materiales