CMA CGM es una empresa global de transporte y logística que opera en los sectores del transporte marítimo, la logística terrestre, el transporte aéreo de mercancías y los servicios de cadena de suministro. Su red conecta más de 420 puertos en cinco continentes, con operaciones en 160 países y una plantilla de más de 155.000 personas. El grupo incluye CEVA Logistics y CMA CGM AIR CARGO, y continúa invirtiendo en innovación operativa, sostenibilidad e iniciativas humanitarias a través de la Fundación CMA CGM. Las personas que buscan empleo pueden explorar oportunidades en sus equipos de transporte marítimo, logística, carga aérea y áreas corporativas.
Desarrollador de Negocio VIE en Dar es Salaam, Tanzania
Analiza los mercados marítimos y amplía las oportunidades de transporte refrigerado, transporte interior y logística como Desarrollador de Negocio VIE. Apoya las iniciativas de ventas y desarrollo de negocio del clúster de CMA CGM en Tanzania.
Descripción
- Evalúa el tamaño del mercado y la cuota de mercado de CMA CGM.
- Analiza los negocios de los clientes para descubrir oportunidades de venta adicional y venta cruzada, y aumentar la participación en su cartera.
- Supervisa a los competidores y distribuye información relevante sobre el mercado en toda la organización.
- Colabora con el Gerente de Ventas de Refrigerados para ampliar la cartera de transporte refrigerado y ejecutar estrategias de diversificación de productos en el clúster de Tanzania.
- Realiza un seguimiento del rendimiento general del clúster de Tanzania por agencia.
- Lleva a cabo estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades y generar negocio para el clúster.
- Asiste a reuniones comerciales de las agencias y comunica el rendimiento de CMA CGM y los datos relevantes del mercado.
- Prepara informes periódicos de rendimiento para los equipos de Ventas, Gestión Local, ARO y la Oficina Central.
- Planifica y asiste a eventos que promocionen los productos marítimos y no marítimos de CMA CGM.
- Lidera iniciativas de desarrollo de negocio, especialmente proyectos de transporte interior, y desarrolla planes de negocio.
- Coordina con las autoridades locales la documentación de aprobación de los proyectos de desarrollo de negocio.
- Promociona los servicios del Support Group de CMA CGM y las ofertas no marítimas, incluidos el comercio electrónico, VAS, el transporte intermodal y CEVA.
- Coordina los servicios marítimos entre los equipos de la Oficina Central o Regional, las líneas y las agencias.
- Da prioridad a las instrucciones de las líneas para el Gerente Comercial y los Representantes de Ventas.
- Ayuda al Gerente de Ventas con la coordinación del equipo comercial.
- Apoya al Gerente General del clúster de Tanzania.
Requisitos
- Solo pueden optar a esta misión VIE los ciudadanos europeos de entre 18 y 28 años.
- Título de máster en un campo relacionado con los negocios.
- Sólidas habilidades de análisis de datos y diagnóstico.
- Conocimiento actualizado del comercio marítimo mundial y regional, de las condiciones del mercado y de los competidores en los negocios de productos perecederos y refrigerados.
- Experiencia con MS Outlook, MS Project u otro software de gestión de proyectos y del tiempo.
- Sólidas habilidades analíticas, de presentación, seguimiento, toma de decisiones, resolución de problemas, negociación interpersonal, gestión de conflictos y gestión del tiempo.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita para audiencias técnicas y no técnicas.
- Flexibilidad y capacidad de adaptación.
- Capacidad para trabajar en un entorno internacional.
- Sensibilidad y conciencia cultural respecto a las costumbres y culturas locales.
- Disponibilidad para viajar al extranjero por motivos de trabajo.