201 – 500 Сотрудники
МаркетингVertice — маркетинговая компания, основанная в 2021 году и представленная в интернете цифровыми ресурсами. В общедоступных материалах видны адаптивный дизайн интерфейсов, поддержка тёмной темы, состояния интерфейса с акцентом на доступность и интеграция форм HubSpot для сбора потенциальных клиентов. Эти признаки указывают на цифровую команду, работающую с веб-сервисами и маркетинговыми операциями, однако доступные источники не уточняют конкретный продукт, сегмент клиентов или отраслевую специализацию.
Старший стратегический менеджер категорий, SaaS — гибридный формат, Лондон
Консультируйте финансовых директоров и клиентов из сферы прямых инвестиций по переговорам в области корпоративного SaaS в роли старшего стратегического менеджера категорий в Vertice. Разрабатывайте стратегии закупок и обеспечивайте экономию с помощью интеллектуальной платформы Vertice для управления закупками.
Описание
- Стратегически сотрудничать с финансовыми директорами, руководителями закупок и партнёрами из сферы прямых инвестиций
- Руководить отношениями с клиентами, проводя сложные переговоры и оказывая коммерческую консультационную поддержку
- Отвечать за предоставление услуг по портфелю стратегически важных клиентов
- Укреплять партнёрства с компаниями прямых инвестиций и поддерживать рост воронки продаж благодаря отличным результатам для клиентов
- Сотрудничать с руководителями высшего звена и другими ключевыми заинтересованными сторонами для определения требований, целей закупок и технологических стратегий
- Управлять отношениями с ключевыми поставщиками SaaS в категориях с наибольшими расходами организации
- Разрабатывать стратегии закупок для крупных компаний, сочетая инновации с проверенными передовыми практиками
- Применять собственную ценовую аналитику и агентные рабочие процессы на закупочной платформе Vertice
- Наставлять младших коллег и содействовать высокой эффективности и сильной корпоративной культуре команды
Требования
- Чётко, уверенно и убедительно излагать мысли письменно, устно и на встречах с руководителями высшего звена
- Преобразовывать стратегические сведения о клиентах в практические действия и коммерческую ценность для крупных организаций
- Иметь подтверждённый опыт ведения переговоров и глубокое понимание рычагов влияния при переговорах с поставщиками корпоративных SaaS-решений
- Мыслить творчески и конструктивно оспаривать позиции клиентов и поставщиков для достижения целевых результатов
- Продвигать коммерческие изменения, управлять ожиданиями заинтересованных сторон, конструктивно оспаривать решения и соблюдать цели и сроки
- Иметь значительный коммерческий опыт в сфере непрямых закупок, стратегического поиска поставщиков или закупочного консалтинга
- Опыт работы с технологическими категориями, особенно в сфере ИТ и SaaS, будет существенным преимуществом
- Иметь законное право на работу в указанном регионе
- Иметь возможность работать в Великобритании; необходимость спонсорской поддержки будет оцениваться в процессе подачи заявки
Преимущества
- Руководить инициативами, участвовать в кросс-функциональных проектах и развиваться в направлении более широких лидерских обязанностей
- Получать доступ к профессиональному обучению и возможностям карьерного развития
- Стать частью ориентированной на результат культуры, сочетающей ресурсы стабильного бизнеса со скоростью стартапа
- Изучать возможности, связанные с международным расширением компании
- Работать в компании, придерживающейся принципа равных возможностей