Edwards Lifesciences développe des technologies médicales axées sur les patients pour les soins cardiovasculaires. Son portefeuille comprend des valves cardiaques implantées par cathéter, des solutions de remplacement valvulaire chirurgical, des traitements des valves mitrale et tricuspide, ainsi que des systèmes de soins critiques destinés à la surveillance hémodynamique, à distance et prédictive. L’entreprise mène également des recherches cliniques et soutient l’innovation dans le domaine de la santé afin d’améliorer les résultats pour les personnes vivant avec une maladie cardiovasculaire. Les recrutements peuvent concerner les technologies médicales, la recherche clinique, l’ingénierie, les soins critiques et des fonctions administratives connexes.
Spécialiste clinique senior, valves cardiaques transcathéter — Malaisie
Vous soutiendrez les ventes et les interventions liées aux valves cardiaques transcathéter en Malaisie pour Edwards Lifesciences. Vous formerez les médecins et les équipes hospitalières et apporterez un soutien technique pendant les interventions.
Description
- Vous serez le principal interlocuteur de l’unité commerciale des valves cardiaques transcathéter pour le territoire ou les clients qui vous seront attribués.
- Vous établirez des relations durables avec les clients et d’autres influenceurs clés.
- Vous développerez le réseau régional et renforcerez la position d’Edwards sur le marché.
- Vous repérerez, développerez et conclurez de nouvelles opportunités commerciales.
- Vous trouverez des moyens d’améliorer les résultats par rapport aux objectifs de vente.
- Vous élaborerez et mettrez en œuvre un plan annuel pour atteindre les objectifs régionaux.
- Vous enseignerez à un niveau expert la thérapie transcathéter, la manipulation et l’intégration des dispositifs ainsi que le dépannage.
- Vous apporterez un soutien pendant les interventions.
- Vous organiserez des formations individuelles selon les besoins et des formations structurées en salle d’opération.
- Vous formerez les médecins et le personnel hospitalier aux aspects techniques des produits et des interventions expérimentaux.
- Vous assurerez le suivi des interventions commerciales afin de maintenir la formation et le soutien technique à la recherche clinique.
- Vous travaillerez avec les responsables commerciaux pour développer les ventes auprès des comptes stratégiques.
- Vous effectuerez toute autre tâche confiée par la direction.
Exigences
- Diplôme universitaire dans un domaine connexe.
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente.
- Une expérience en soutien clinique ou en formation en service est souhaitée.
- Des connaissances en cardiovasculaire ou en cardiologie sont souhaitées.
- Expérience dans le secteur des dispositifs médicaux.
- Connaissance approfondie des atouts et des limites des produits de l’entreprise et de ceux de la concurrence.
- Bonne compréhension de l’activité, du secteur des dispositifs médicaux et du contexte régional des ventes.
- Connaissance approfondie des organisations clientes et de l’influence des conditions du marché sur celles-ci.
- Connaissance du monitorage hémodynamique ou de l’anatomie, de la pathologie et de la physiologie cardiovasculaires pertinentes pour les produits médicaux d’Edwards.
- Capacité à gérer des priorités concurrentes dans un environnement au rythme soutenu.
- Grande attention aux détails.
- Capacité à comprendre les besoins, les commentaires et les objections des clients.
- Capacité à expliquer les produits de manière à faire comprendre leur valeur aux clients.
- Créativité et aptitude à influencer les clients nouveaux et existants avec tact et diplomatie.
- Respect des politiques de l’entreprise, y compris des protocoles liés aux pandémies et des exigences en matière de santé, de sécurité et d’environnement.
- Capacité à appliquer les mesures de contrôle appropriées pour prévenir les blessures et protéger l’environnement.
Avantages
- Poste à temps plein.
- Possibilité de contribuer à de meilleurs résultats pour les patients dans le monde entier.
- Découverte de technologies innovantes de valves cardiaques transcathéter.
- Possibilités de formation et d’éducation clinique.