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Guardian Industries - DeWitt est un site d’exploitation de Guardian Industries intégré au portefeuille industriel de Koch. Guardian Industries fabrique du verre et des produits destinés au secteur de la construction grâce à un réseau de sites de production. Le site de DeWitt est associé à des opportunités dans les domaines de la fabrication, de l’ingénierie, des opérations et des fonctions connexes qui soutiennent les activités de l’entreprise dans les secteurs du verre et des produits de construction.
Responsable du développement commercial des comptes nationaux, télétravail
Développez l’activité papier et emballage de Georgia-Pacific auprès de grands groupements d’achat et de coopératives. Pilotez les campagnes commerciales, les relations avec les partenaires et les initiatives de croissance des catégories.
Description
- Générez de nouveaux débouchés et stimulez la demande pour les produits Georgia-Pacific auprès de grands groupements d’achat et de coopératives.
- Planifiez et déployez des campagnes à valeur ajoutée qui font progresser la stratégie des comptes nationaux et favorisent une croissance rentable et durable.
- Collaborez avec des partenaires stratégiques et des responsables de comptes nationaux pour développer Commercial and Foodservice Solutions.
- Exploitez les données de reporting, les programmes de conformité et d’incitation, le placement privilégié des produits et les informations sur le marché pour développer les catégories.
- Établissez des relations avec les partenaires et coordonnez les parties prenantes internes et externes afin de promouvoir Georgia-Pacific et de développer l’activité.
- Mettez en relation les commerciaux de Georgia-Pacific et les distributeurs grâce à des initiatives commerciales qui touchent les utilisateurs finaux, génèrent de nouveaux débouchés et renforcent la pénétration des catégories.
- Élaborez des ressources et des processus qui facilitent le partage des connaissances au sein de l’organisation commerciale de Georgia-Pacific.
- Rendez compte au vice-président des Comptes nationaux.
Exigences
- Diplôme de licence ou quatre ans d’expérience dans la vente.
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente externe ou une expérience comparable.
- Maîtrise des applications Microsoft Office, notamment Outlook, Teams, PowerPoint, Word et Excel.
- Permis de conduire américain valide.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps.
- Expérience de la vente auprès d’un groupement d’achat national (GPO) ou d’une coopérative, ou expérience professionnelle au sein de l’un de ces organismes.
- Expérience de la vente B2B auprès de grands comptes nationaux ou de clients multisites, y compris dans la distribution.
- Expérience en négociation de contrats, analyse financière et gestion des profits et pertes (P&L).
- Expérience de Salesforce ou d’un autre CRM.
Avantages
- Rémunération variable, versée sous forme de prime monétaire ou sous une autre forme.
- Assurance maladie.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Comptes de dépenses flexibles.
- Comptes d’épargne santé.
- Assurance vie.
- Assurance décès et mutilation accidentels.
- Prestations d’invalidité.
- Prestations de retraite.
- Congés payés et vacances.
- Aide à la formation.
- Aide liée à l’infertilité.
- Congé parental rémunéré.
- Aide à l’adoption.
- Modalité de travail à domicile.